Ажлын байрны тодорхойлолт
Борлуулагчийн борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүнээ үзүүлж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулахад хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулж байна. Борлуулалтын төлөөлөгч хоёр төрлийн байдаг: дотоод төлөөлөгчийн газар оффис дээр ажилладаг байхад гадны төлөөлөгчид үйлчлүүлдэг.
Энэ мэргэжилд хамаарах бусад ажлын нэр нь дансны гүйцэтгэх, дансны менежер эсвэл борлуулагч юм.
Түргэн баримтууд
- Борлуулалтын төлөөлөгчид жилд дунджаар 57,140 долларын цалин авдаг болжээ. Шинжлэх ухаан, техникийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг хүмүүс $ 78,980 (2016) олсон * .
- Орлого нь ихэвчлэн цалин, цалин хөлсний хослолыг багтаадаг. Комисс нь ихэнхдээ борлуулалтын хувь юм.
- Шинжлэх ухаан, техникийн бүтээгдэхүүний борлуулалт нь ойролцоогоор 34,000 орчим борлуулагч юм. Бараг 1.5-аас бусад бүтээгдэхүүний борлуулалт (2016) * .
- Борлуулагч, брокер, эсвэл үйлдвэрлэгчид ихэнх борлуулалтын төлөөлөгчийг ажиллуулдаг.
- Энэ мэргэжлээр сайн ажилтай байна. АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчооноос 2016-2026 оны хооронд бүх мэргэжлүүдийн дунджаар хурдан өсөх болно гэж таамаглаж байна.
Борлуулалтын төлөөлөгчийн амьдрал дахь өдөр
Хэрэв та борлуулалтын төлөөлөгч болж чадвал өдөрт юу хийх ёстой вэ? Indeed.com дээр зарим онлайн заруудыг авч үзсэн.
- "Дэлгүүрийн түвшин дэх харилцааг хөгжүүлэх"
- "Өдөр тутмын үйл ажиллагаануудыг төлөвлөж, менежментийн багт тайлагнах, үр дүнг өдөр тутмын мэдээллээр хангах"
- "Шинэ болон одоогийн хэрэглэгчидтэй борлуулах зорилготой танилцах, давах"
- "Харилцагчийн онцгой үйлчилгээг хүргэх"
- "Дэлгүүрт очиж уулзах үедээ зохион байгуулж, эргүүлэх, нөөцлөх тавиур"
- "Борлуулалтын уулзалтуудад оролцож, газар дээр нь сургалт явуулах, компанийн бодлого, салбарын чиг хандлага, хөгжилд боловсрол эзэмшүүлэх"
- "Зөрчлийг даван туулахын тулд таамаг дэвшүүлэх ур чадварыг хэлэлцэн, ашиглах"
- "Үзэгчдэд үзүүлэх илтгэлийг үр дүнтэй хүргэх"
Хэрхэн борлуулалтын төлөөлөгч болох вэ?
Хэдийгээр энэ мэргэжлүүд албан ёсны боловсролын шаардлага хангахгүй ч зарим ажил олгогчид бакалавр зэрэгтэй ажлын байранд ажилд орохыг хүсдэг. Энэ мэргэжлээр ажиллаж буй олон хүмүүс маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн. Техник, шинжлэх ухааны бүтээгдэхүүн борлуулдаг эдгээр нь борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой зэрэг авах боломжтой. Зарим ажил олгогчид шинээр ажилд авах албан ёсны сургалтын хөтөлбөрийг өгдөг.
Зөөлөн ур чадварууд Та энэ ажилд амжилтанд хүрэх хэрэгтэй юу?
Борлуулалтын төлөөлөгчөөр амжилтанд хүрэхийн тулд та тодорхой зөөлөн ур чадвар эсвэл хувийн шинж чанартай байх ёстой.
- Сонсох ур чадвар : Бусдыг ойлгохын тулд сайн сонсох чадвар нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог.
- Амралтын харилцааны ур чадвар : Та борлуулж байгаа бүтээгдэхүүнийхээ талаар мэдээлэл өгөх боломжтой байх ёстой.
- Хэрхэн харилцах ур чадвар : Сонсгол, ярианы ур чадварыг сайжруулахын зэрэгцээ та бусдын үг хэллэгийг ойлгох чадвартай байхын зэрэгцээ харилцагчидтайгаа хэлэлцээр хийх, ятгах боломжтой байх ёстой.
- Бүтээлч сэтгэлгээний ур чадвар : Асуудлыг шийдэх, эсвэл асуудлыг шийдэх үед таны бүх сонголтыг жинлэн авч, хамгийн сайн сонголтыг сонгох нь чухал юм.
- Харилцагчийн үйлчилгээ: Та үйлчлүүлэгчийнхээ асуулт, санаа зоволт, гомдол руу хариу өгөх ёстой.
Ажил олгогч таныг юу хүлээж байна вэ?
Indeed.com дээрээс олж авсан бодит ажлын зарлалуудаас зарим нэг шаардлагууд байна:
- "Хүчтэй харилцаа холбоо, байгууллагын ур чадвар, үйлчлүүлэгчийг дагаж мөрдөх"
- "Биеийн ажлаар ажиллах чадвартай, 15 фунт, 50 хүртэл фунт хүртэл өргөж чаддаг"
- " Телефон утасны болон хэрэглэгчийн үйлчилгээний ёс зүйн ур чадвар"
- "Мэдээжийн хэрэг манлайлах чадавхитай холбоотой"
- "Аялалын чадвар"
- "Өндөр ёс суртахуунтай, найдвартай, ажлын ёс зүйтэй хувь хүн"
Энэ ажил мэргэжил танд тохирсон уу?
Цааш үргэлжлүүлэхээсээ өмнө борлуулалтын төлөөлөгч байх нь зүйтэй. Энэ нь таны сонирхол , хувийн шинж чанар , ажилтай холбоотой үнэт зүйлсийн хувьд сайн тохирсон байх ёстой. Хэрэв танд дараахь онцлог шинжүүд байвал энэ ажил танд тохиромжтой:
- Сонирхол ( Холландын хууль ): ECR (Бизнес эрхлэх, уламжлалт, бодитой)
- Хувь хүний төрөл ( MBTI хувийн төрөл ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Ажилтай холбоотой утга : Харилцаа холбоо, Амжилт, Хараат бус байдал
Холбогдох мэргэжил
| Тодорхойлолт | Дундаж жилийн цалин (2016) | Боловсролын доод хэмжээ / сургалт | |
|---|---|---|---|
| Жижиглэн худалдаачдад | Бүтээгдэхүүнийг шууд хэрэглэгчдэд борлуулах | $ 22,680 | HS эсвэл дүйцсэн диплом |
| Хөрөнгийн бирж | Хөрөнгө оруулагчдад хувьцааг худалдаж авах, зарах | $ 67,310 | Бакалаврын зэрэг |
| Даатгалын агент | Үйлчлүүлэгч даатгалын бодлогыг сонгоход нь тусалдаг | $ 49,990 | Бакалаврын зэрэг |
| Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч | Хүмүүсийг худалдах эсвэл түрээслэхэд нь тусалдаг | $ 56,790 | HS эсвэл дүйцсэн диплом; төрийн зөвшөөрөгдсөн сургалтууд |
Эх сурвалж: Хөдөлмөрийн статистикийн товчоо, АНУ-ын Хөдөлмөрийн яам, Хөдөлмөр эрхлэлтийн төлөв байдлын гарын авлага; Хөдөлмөр эрхлэлт, сургалтын алба, АНУ-ын Хөдөлмөрийн департамент, O * NET Онлайн (2018 оны 4-р сарын 3-нд зочилсон).