Борлуулалтын танилцуулгад зориулж зогсох
Сингхээсээ илтгэлээ байнга үзүүлээрэй. Та яриагаа үргэлжлүүлэхдээ хүч чадлын байр сууринаас ярьж байна.
Байнгын хүн сууж байгаа хүнээс илүү эрч хүчтэй байдаг бөгөөд энэ нь таны танилцуулга дээр гарах болно. Түүнийг сууж байхад диафрагм дээр дарамт шахалт өгдөг учраас чангаар ярихад хялбар байдаг. Эцэст нь хэлэхэд зогсох нь биеийнхээ хэлийг бүрэн хэмжээгээр ашиглах боломжийг олгодог - хөдөлгөөнт дүрс, дохиог бичих, цагаан самбар дээр бичих гэх мэт. Биеийн хэл нь таны гадаад төрх байдал, төсөөлөлийн талаархи асар том хэсэг юм.
Нүдний холбоо барих
Нүдний холбоо нь бие махбодийн хэлний чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Үзэгчидтэйгээ тогтмол уулзах нь тухайн хүнтэй холбоо тогтоож өгдөг. Хэрвээ та нэгээс илүү хүнийг танилцуулах гэж байгаа бол тус бүрийг эргүүл. Зөвхөн "хамгийн чухал" хүнийг төвлөрүүл, эсвэл бусад сонсогчиддоо үл тоомсорлох болно. Ихэвчлэн та шинэ хүн рүү шилжихээс өмнө 5-10 секундын турш нүд барихыг хүсдэг.
Илүү сайхан болгоорой
Танилцуулгадаа хөгжилтэй байхыг хичээ. Хэрвээ та өөрийнхөө үзэсгэлэнг үзэх дургүй бол хэн нь? Хэрвээ та сайхан цагийг өнгөрөөж байгаа бол энерги нь таны танилцуулга дээр гарч ирэх бөгөөд үзэгчиддээ бас сайхан цагийг өгөх болно. Өөрийн үзүүлбэрт жаахан хөгжилтэй зүйл хий.
Энэ нь слайд, гайхалтай ишлэл, хошигнол эсвэл хошигнол байж болох юм.
Зөвхөн бизнестэй холбоотой хошигнолыг дагаарай. Дараа нь танилцуулга эхлэхээс өмнө танай пропорционал цэг дээр маш том захиалга хийхээр шийдсэн бол хэчнээн сайхан байх талаар бодож үзээрэй. Ийм нөхцөлд өөрийгөө төсөөлөн, энэ сэтгэцийн эрч хүчийг тантай хамт өрөөнд авчир.
Төлөвлөгөө, дасгал хий, гэхдээ таны скриптийг бүү хий
Та үзэсгэлэнд оролцож байхдаа чамайг юу хэлэхийг яг таг мэдэж байх ёстой. Скрипт дээрээ яг таг дасгал хий. Гэхдээ та жинхэнэ танилцуулгад орохдоо скриптээсээ бага зэрэг арчих хэрэгтэй.
Илтгэлийг бараг хэзээ ч төлөвлөсөн ёсоор явдаггүй. Таны сонсогч тань таны хүсээгүй асуулт байж болох юм. Эсвэл та тэр сэдвээр хэд хэдэн минутын турш анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсч байгаа зүйлээ маш их сонирхож болох юм. Гэхдээ энэ нөхцөлд урьдчилан бэлтгэл хийж цаг хугацааг тань үр ашиггүй гэж бодож болохгүй. Таны скрипт таныг үсрэх цэгээр хангадаг. Эхлэх газаргүй бол таны танилцуулга илүү сул болно.
Борлуулалтын танилцуулгын стандарт хэвийг таслах
Скриптүүдийн талаархи яриа, борлуулалтын уламжлалт борлуулалтын танилцуулга, борлуулагч нь түүний бүтээгдхүүн болон худалдан авалтын талаар сонсох нь хамгийн сайн арга биш юм.
Хуучин хэв маягийн танилцуулга нь өргөн хүрээний хэтийн төлөв сайтай ажиллахад зориулагдсан байх ёстой. Үүний үр дүнд, энэ нь ямар ч төсөлд ямар ч таатай нөхцөл байх болно.
Эхний алхам нь борлуулалтыг сайжруулахын тулд ихэнх борлуулагчид стандартчилсан давуу талыг олох явдал юм. Борлуулалтын ердийн борлуулалт нь борлуулагчийнхаа компанийг тодорхойлж, салбарынхаа үүргийг гүйцэтгэх, түүний дотор ямар нэгэн шагнал эсвэл гэрчилгээтэй байж болно.
Борлуулагчдын хувьд энэ аргыг хэрэглэх нь логик логик юм: тэд өөрсдийн компанийг хууль ёсны, эрхэм хүндэт үйлчилгээ үзүүлэгч болох эхлэлээс эхлэлээ болгохыг хүсч буйгаа харуулахыг хүсч байна. Харамсалтай нь, хэтийн төлөвийг сонсож байгаа зүйл бол "Одоо би өөрийнхөө болон миний компаний тухай ярих гэж байна. Үзүүлбэрийн эхний хэдэн минутанд танилцуулах нь хамгийн ойрхон сонсоход, хэрвээ та түүнд сонирхолтой зүйл хэлэхээ больсон бол таныг таних болно.
Өөрийн боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг олж мэдэх
Эхлээд томилох үедээ ихэнх нь ирээдүйд өөрчлөгдөх хэрэгцээг мэдэрч чадахгүй байх болно. Тэд ямар сонголтуудаа мэдэхийг маш бага сонирхож байж магадгүй юм. Тиймээс тэд эхний ээлжинд томилолтоор ажиллахаар тохиролцсон боловч хэрвээ та тэдний сонирхлыг хурдан хазайлгахгүй бол таны боломжийн цонх хаагдах болно.
Хэрэв ирээдүйд өөрчлөлт хийх бодолгүй байгаа бол компани X компанийхтай харьцуулахад танай компанид хэрхэн байр суурьтай байгаа талаар сонсох сонирхолтой байх болно. Стандарт PowerPoint тавцангаа таслахын оронд өөрийнхөө эргэн тойронд биш харин ирээдүйнхээ талаар эргэцүүлэн бодох шинэ хэлэлцэх асуудал гарна уу. Энэхїї хєтєлбєр нь ирээдїйд чухал ач холбогдолтой нэг юмуу хэд хэдэн асуудлууд дээр тєвлєрєх ёстой. Эдгээр асуудлууд нь түүний тулгарч буй асуудлууд эсвэл авахыг хүсч буй боломжууд байж болох юм. Хамгийн гол нь та заримыг нь оруулаарай.
Жишээлбэл, "Энэ уулзалтанд миний зорилго бол үйлдвэрлэлийн зардлыг дор хаяж 20 хувиар багасгахад туслах явдал юм." Одоо та бүхэнд анхаарлаа хандуулъя! Дараа нь түүний одоогийн үйлдвэрлэлийн тохиргоо, өөрчлөгдөхийг хүсч байгаа зүйлийн талаар асууж болно (мөн адилхан байлгах). Энэ үед эцэст нь таны бүтээгдэхүүний тухай ярих цаг хугацаа, гэхдээ ирээдүйн хэрэгцээ шаардлагын хувьд ярих цаг болжээ.
Жишээлбэл, хэрэв таны эрэлт хэрэгцээ хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэйгээр үйлдвэрлэлийн шугамын эвдрэлийг цөөн тоогоор илэрхийлсэн бол, та өөрийн бүтээгдэхүүний энэ тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болно. Та хэтийн төлөвөө яг юу хүсч байгааг нь сонсож, сонордуулах хэрэгтэй бөгөөд түүний хариултыг сонсож, хариулж байх үед нь харуулах болно.
Ямар асуудлууд таны хэтийн сонирхлыг сонирхох вэ? Хүйтэн дуудлага хийх үедээ ирээдүйнхээ талаар ярьж болох зүйлийг та авч болно. Оролцогчдыг хайж олох нь бас зарим нэг санааг бий болгож болно. Хэрэв танай эрэлт шинэ хууль тогтоомжийг биелүүлэхэд бэлэн байгаа бол бүртгэсэн улирал (сайн эсвэл муу), гадаадад шинэ оффис нээх эсвэл бусад томоохон өөрчлөлтүүдтэй тулгарах болно. онлайн байна.
Гурав дахь хувилбар бол танай бизнес эрхлэгч, бизнес, бизнесийн төрлүүдтэй төстэй төстэй үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар ярих явдал юм. Таны ирээдүйтэй адил төстэй хэд хэдэн хэрэглэгчид ижил асуудалд дурдагдсан бол таны ирээдүйд энэ асуудалд санаа тавих магадлал өндөр байна.
Үүнийг харилцан яриа болго
Та танилцуулгааа төлөвлөж байхдаа харилцан үйлдэл нь таны өмнө тулгараад байгаа тодорхой ирээдүйд танилцуулах илтгэл тавих гол түлхүүр гэдгийг санаарай. Бүх яриаг хийхийн оронд ирээдүйг асууж асуулт асууж, зөв зохистойгоор хариулахын оронд ирээдүйн сонирхолгүй сэдвүүдээр ихээхэн цаг зарцуулахгүйгээр хэтийн зорилтоо шийдэж чадна. Түүнээс илүү их зүйлийг ярих тусам тэр өөрөө өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг худалдах нь илүүдэлтэй байх болно. Энэ нь илүү хялбар байх болно.
Харилцааны илтгэлийн бүтцийг ашиглах нь та зар сурталчилгаа явуулах ёстой гэсэн үг биш юм. Үүний эсрэгээр та зохион байгуулалт сайтай, судалгаа шинжилгээ, бэлтгэлийг хийх нь чухал юм. Таныг томилолтоос өмнө хэтийн төлөвийн тухай илүү ихийг мэдэх болно.
Хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт хэрэгцээг хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй зүйл гэж үзвэл танд хэрэглэгчийн гэрчлэл, судалгаа шинжилгээний өгөгдөл, таны хэрэгцээ шаардлагыг хэрхэн хангаж чадах талаархи мэдээг авчирч болно. Хамгийн багадаа 20-30 асуултыг урьдчилан бэлтгэсэн байх ёстой. Та бараг л олон асуулт асуух цаг хугацаа байх ёсгүй, гэхдээ хэлэх зүйлийг дуусгахаас хамаагүй материалаа ашиглахгүйгээр томилолтыг дуусгах нь илүү дээр юм.
Хэрэв та танилцуулга дээрээ слайдуудыг ашиглавал, та түүний слайд бүрийг асууж асуултаа асууж, "Энэ талаар та ямар нэгэн асуулт байна уу?" Гэсэн энгийн зүйл байсан ч түүнийг хайж олох боломжтой болно. Таны материал Хэрвээ таны асуултын аль нэгэнд хандах хандлагын хариулт нь таныг танген дээрээс гаргаж авбал, түүнтэй хамт яваа бол ... дараа нь "Үүнийг сүүлд яръя" гэж хэлэхийн оронд ирээдүйн сонирхлыг татдаг сэдвүүдийн талаар ярих цагийг өнгөрөөж болно. Дараагийн слайд.
Төгс нээлтийг бич
Хэрэв та томилсон сэдвийг эсвэл сэдвийг тодорхойлсныхоо дараа хэд хэдэн өгүүлбэрийг ашиглан ярилцлагыг нээж, тухайн сэдэвтэй танилцах боломжийн талаар асуугаарай. Жишээ нь та "Ноён Проспект" гэж хэлж болох юм, миний үйлчлүүлэгчдийн олонх нь удахгүй хууль тогтоомжийг боловсронгуй болгохын тулд яг одоо ажиллаж байна.
Аз болоход би тэдэнд шинэ дүрэм журмыг хангахын тулд зарцуулах цаг хугацаа, мөнгөө ихээхэн хэмжээгээр багасгахад нь тусалж чадсан. Таны зөвшөөрөлтэйгээр би танд энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй ярихыг хүсч байна. Ингэснээр бид танд адилхан тусалж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна "гэжээ. Хэрэв таны судалгаа амжилттай бол таны ирээдүйд сэтгэл хангалуун байх болно.
Нэмэлт мэдээллийг шалгах
Та ирээдүйн сонирхлыг татаж чадсан бол илүү их мэдээлэл олж авах боломжтой болно. Асуулт асууж тодруулах нь хоёр шалтгааны улмаас томилогдох чухал хэсэг юм. Эхлээд, энэ нь танд таатай нөхцөл бүрдүүлэхэд тусална; Хоёрдугаарт, та ирээдүйн хэрэгцээ шаардлагыг бүрэн тодорхойлоход туслах болно. Энэ нь яриа хэлэлцээ хийх, танилцуулахгүй байх зэргээр хэтийн төлөвөө хадгалж үлдэхэд тусалдаг.
Хаалтын дараагийн алхамууд
Энэ үед та борлуулалтаа хааж чадна гэдгээ хангалттай таамаглаж байсан байх . Илүү нарийн борлуулалтын үйл явцын хувьд дараагийн алхам нь өөр уулзалт байж болно, эсвэл та албан ёсны санал боловсруулах хэрэгтэй байж болно. Аль ч тохиолдолд, хэрэв та газар дээр борлуулалтаа хааж амжаагүй бол томилолтоо гарахаас өмнө дараагийн үйл ажиллагаагаа төлөвлөх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, та болон тантай дахин ярилцах тодорхой цаг хугацаа, болзол дээрээ тохиролцох хэрэгтэй. Энэ нь таны борлуулалтын процессыг зам дээр хадгалах, ойртоход тусалдаг.