20 жилийн турш эсвэл 20 минутын борлуулалттай байсан эсэх нь хамаагүй, айдас бол бараг бүх борлуулалтын мэргэжлийн карьерийн хэсэг юм. Борлуулалтын айдастай байх нь борлуулалтанд саад тотгор учруулах баталгаатай мэт санагдаж байсан ч борлуулалтын хамгийн амжилттай байсан олон хүн шинэ борлуулалтын төлөөлөгч, тэмцэлтэй мэргэжилтнүүдтэй адил айдастай байсан. Ганц ялгаа нь борлуулалтын шилдэг мэргэжилтнүүд айдаст хүрэхийн тулд стратеги боловсруулсан байна.
Хэрэв та айдсаа даван туулахыг оролдож байгаа бол ганцаараа биш юм. Зөвхөн үүнийг мэддэг нь ихэвчлэн хүч чадлыг өгдөг.
01 Та ганцаараа биш гэдгийг ойлгоорой
02 Айдасынхаа талаар үнэнч бай
Сэтгэл судлаач танд сорилт бэрхшээлийг даван туулах эхний алхам бол сорилт бэрхшээлийг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Борлуулалтын ажлын зарим хэсэг нь айдастай байхаас татгалзах нь айдсаа даван туулж, айдас түгшүүрийг даван туулах аргагүй юм.
Үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч шударга байх нь борлуулалтын урт хугацааны амжилтын гол элемент юм. Өөртөө шударга байх нь урт хугацааны бие даасан гүйцэтгэлийн гол элемент юм.
Танд айдас төрүүлж байгаа гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхдөө буцааж шарагч дээрээ эго үүсгэхийг шаарддаг. Гэхдээ айдас түгшүүртэй байгаа гэдэгт чин сэтгэлээсээ үнэнч байх нь чиний айдсыг яаж даван туулахыг танд илчилнэ.
03 Танд айдасаа сонго
Айдас түгшүүрийн тухай маш хөгжилтэй зүйл байдаг: тэд ихэвчлэн тэднээс хамаагүй том харагдаж байна. Бидний ихэнх нь бидний айдасыг улам ихээр нэмэгдүүлж, тэднийг хэзээ ч даван туулж чадахгүй гэдгийг мэдэрдэг.
Гэхдээ та айдасаа салгахын тулд цаг гаргах хэрэгтэй бол та хэзээ нэгэн цагт даван туулахын тулд хэтэрхий хүчтэй байсан айдас чинь таны бодсоноос арай бага байх болно гэдгийг мэдэж болно.
Олон дахин айдаг "үндсэн айдас" нь "үндсэн айдас" -ын улмаас зөвхөн оюун санаанд чинь "холбоотой айдас" байдаг. Эдгээр айдас нь цаг хугацааны явцад бий болсон бөгөөд ихэвчлэн өөрийн үндсэн айдсыг өөрсдөдөө зөвтгөдөг. Хэрэв та эдгээр айдасыг шударгаар хайж эхлэх юм бол эдгээр нь таны айдсын хэсэг биш гэдгийг мэдэрч эхлэх болно.
Эдгээр холбоотой айдас хангалттай зайлсхийх, үндсэн айдас дахин айдастай байх шиг санагдахгүй.
04 Чи айдаг зүйлээ хий
Энэ кликс нь үндсэн үнэн дээр тулгуурладаг: чи хийхээсээ айж байгаа зүйлээ хийвэл, ямар нэг зүйлийг даван туулж, айдас чинь таны оюун ухаанд бүрэн дүүрэн байдаг гэдгийг өөрөө батлах болно.
Зарим зүйлээс эрүүл айж эмээх нь сайн, эрүүл байна. Гэхдээ борлуулалтын карьерын хувьд маш цөөхөн (хэрэв байгаа бол) айдастай байх ёстой.
Борлуулалтад хамгийн ихээр тулгардаг хоёр айдас бол татгалзах, олон нийтийн ярианы айдас юм. Борлуулалтад татгалзах нь маш ховор байдаг. Олон тооны борлуулалтын мөчлөг нь алдагдсан борлуулалтын эцэст дуусдаг гэж үздэг тул та энэ тайлбарын талаар асууж болно. Ихэнх хүмүүст борлуулалтыг хаахгүй гэдэг нь татгалзах явдал юм. Борлуулалтыг алдах гэдэг нь худалдан авагч өөр шийдлийг сонгох боловч борлуулалтаа алдах явдал нь таныг сонгоогүй гэсэн үг биш юм. Цаашилбал, томилолт, худалдаа наймаа, лавлагаа, эсвэл сурталчилгаа авахгүй байх нь ховор бөгөөд таныг татгалзсан гэсэн үг биш. Энэ нь зөвхөн сонгогдоогүй гэсэн үг юм. Энэ ялгаа асар их юм.
Олон нийтийн ярианы хувьд айдсаа даван туулахад туслах хэдэн зуун нөөц байдаг. Хамгийн сайн арга бол "хүүхдийн алхам" арга юм. Энэ нь бусдын өмнө ярих ёстой гэдгийг та мэдэж байгаа нөхцөл байдалд санаа тавина гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч аажмаар нэмэгдсээр буй үзэгчидтэй танилцуулга бэлтгэ. 2 эсвэл 3-ыг эхэл, тав тухыг мэдрэхэд 5, 6-г үзэгчдийнхээ тоогоо нэмээрэй. Удаан хугацааны дараа та хэзээ ч татгалзахгүй хэрэглэгчдийн дүүрэн танхимд урд тав тухтай байх болно!