Хэн нэг нь эцсийн дүгнэлт, үр дүн, санал зөвлөмж өгөхийг оролдож байгаа яриа хэлцлүүдийн өдөр тутмын бизнесийн хэрэглээнд ч багтаж байна. Жишээ нь: "Хамгийн гол нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тэлэхгүйгээр сар тутам 10,000 гаруй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадваргүй болно." Эсвэл, " Миний доод үнэ нэг нэгжэд 4.55 ам.доллар, би багадаа явж чадахгүй"
Доод шугам нь бизнесийн бүхий л үйл ажиллагааны үр дүн юм
"Бид хамгийн сүүлийн шугамыг удирдаж байна" гэсэн хэллэгийн зарим хувилбаруудыг сонсох нь ховор . Энэ бол буруу зүйл. Компани нь ашгийн зорилтыг тодорхойлсон байж болох боловч зах зээлийн байр суурь (пүүсийн стратеги ба үйл ажиллагаа) эцсийн үр дүнг нэгтгэж, эцсийн мөрийг тодорхойлох орлого, зардлыг бий болгох боломжтой.
Жишээлбэл, байгууллага өөрийн нөөцийг хөрөнгө оруулагч хайх, хадгалах стратегийн хүрээнд хөрөнгө оруулалт хийхээр сонгодог. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зах зээлийг санал болгодог, хэрэглэгчдэдээ дэмжлэг үзүүлж, дахин дахин дахин давтагдах болно.
Нягтлан бодох бїртгэлийн їеийн эцэст компани нь їйлчлїїлэгчээсээ (мєн бусад орлогын эх їїсвэрээс) авсан зїйлсийг тооцож, їйл явцад гарсан бїх зардлыг хасдаг. Эдгээр зардлыг бүртгэсний дараа (татвар, өрийн хүү, нягтлан бодох бүртгэлийн аргаар тооцоолсон тоо гэх мэт элэгдэл, хорогдуулалт гэх мэт) компанид хамгийн доод цэгийн дугаарыг ирүүлнэ.
Энэ нь цэвэр ашгийн буюу цэвэр алдагдлын тоо юм.
Урт хугацааны төлөвлөлт
Эрүүлийг сахихын тулд юу хийж чадах вэ (юу хийх ёстой вэ?) Нь шаардлагагүй (эсвэл үргүй зардал) зардлыг багасгахыг эрэлхийлж байхад хяналт тавих, хянах зардлууд юм. Компанийн стратегийг дэмжих нөөцийг хуваарилахдаа нэгэн зэрэг хийх хэрэгтэй. "ТОГТВОРТОЙ ТОГТОЛЦОО" гэсэн хэлбэр нь бодитой бөгөөд эрүүл байдаг. Зардал дээр голлон анхаарч, өнөөгийн стратегид хөрөнгө оруулахгүй байхыг (эсвэл ирээдүйн санаачлагыг дэмжих хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх) хөрөнгө оруулалт хийх нь урт хугацааны туршид ихээхэн тэмцдэг.
Доод шугам нь бизнесийн гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлт юм
Суурийн мөрийн дугаар нь удирдлагын үнэлгээний чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм . Урт хугацаанд эерэг, өсөн нэмэгдэж буй ашгийн хэмжээ нь дараах хүчин зүйлсийн гэрч болно:
- Сайн зах зээл ба хэрэглэгчийн сонголт
- Хэрэглэгчдийн үнэлэгдсэн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг бий болгох, хүргэх
- Зорилтот хэрэглэгчдэд дэмжлэг үзүүлэхэд хөрөнгө оруулалтын долларыг үр ашигтай хуваарилах
- Байгууллагын зардлыг үр ашигтайгаар хянах
- Эерэг зах зээл ба макро эдийн засгийн хүчин зүйлс
Өөрөөр хэлбэл, цаг хугацаа өнгөрөх тусам буурч байгаа эсвэл доод доод тоо нь дээр дурьдсан нэг буюу хэд хэдэн асуудалд тулгарч буй бэрхшээлийг илрүүлж, удирдлагын зүгээс шалгах ёстой.
Хувьцаа эзэмшигчид, захирлуудын зөвлөл, ажилтнууд нь компанийн зах зээлийн стратеги, дотоод удирдлагын үр нөлөөг үнэлэхийн тулд нягтлан бодох бүртгэлийн үе бүрт (улирал бүр) дараахь тоонууд дээр тулгуурлана. Мэдээжийн хэрэг, урамшуулал эсвэл жилийн цалингийн өсөлт нь үр дагавартай уялдсан тохиолдолд ажилтнууд эдгээр тоонуудад илүү анхаарал хандуулдаг.
Доод шугамын тооны хязгаарыг гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлт болгон ашиглах нь
Хэдийгээр ашгийн тоо нь компаний одоогийн амжилтыг хэмжих чухал хэмжүүрүүд юм (өмнөх хугацааг харьцуулахын тулд ашигладаг) боловч эдгээр нь бүгд мэдэгдэхгүй юм. Тэд удирдлага, захирлууд, хувьцаа эзэмшигчид, ажилчид юу хийж байсан, эсвэл юу нь бүтэлгүйтсэнийг хэлээгүй.
Ашигт малтмалын тоо хэмжээ нь муу өрсөлдөөнөөс эдийн засагт сөргөөр нөлөөлж, алдагдсан стратегид алдаатай стратегид өртөж болзошгүйг харуулж байна.
Үүний нэгэн адил, эерэг тоо нь компанийн нийт хандлагын ямар хэсэг ажиллаж байгааг харуулж чадахгүй. Эдийн засгийн хүчтэй нөхцөл байдал (эсвэл өрсөлдөгчөө алдсан) нь орлогыг нэмэгдүүлж, ашгийг дээшлүүлэх боломжтой байдаг.
Нийтэд бүртгэлтэй, арилжаалагддаг фирмүүдэд зориулсан санхүүгийн тайлагналын тайланд зүүлт тайлбар зэрэг дэлгэрэнгүй тэмдэглэлийг үзэх нь чухал. Менежмент (болон бусад сонирхогч талууд) нь таамаглал, нягтлан бодох буртгэлийн аргууд, доод эгнээний дунгийн эцсийн хувилбарыг ойлгоход тусалдаг.
Доод шугамын хамгийн доод шугам
Ашиг гэдэг нь байгууллагын бүх үйл ажиллагааны үр дүн юм. Энэ нь компанийн зорилтот зах зээл дэх ерөнхий нөхцөл байдлын чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь стратегийг сонгох, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хөрөнгө оруулалт, маркетинг, зардлын хяналтыг удирдах удирдлагын үр дүнтэй байдлын хэмжүүр юм. Ашигийг тодорхой хугацааны туршид харьцуулан харьцуулах бөгөөд оролцогчид компанийн хувьсах хэмжигдэхүүнийг бий болгох хүчин зүйлсийг ойлгохын тулд бүх хувьсагчуудыг анхааралтай ажиглана.