Таны дундаж хаалга хянагч хэт ажилтай, цалингүй байдаг.
Тэрбээр өөрийн босс болон бусад шийдвэр гаргагчдын талаархи "дотоод мэдээлэл" -ийг мэддэг. Мөн тэрээр борлуулалтын менежерүүдэд менежментийн түвшинд хүрэхийн тулд түүнийг урагшлуулах эсвэл дээрэмдэхийг оролдож байсан. Сонирхолтой нь тэрээр борлуулалттай хүмүүсийн бүлэглэлийг маш бага үздэг.
Таны хувьд, хаалганы сахиулаа барьж авах нь таны борлуулалтын бүртгэлийг гайхамшигтай болгоно. Хэрэв та өөртэйгөө ярихаас илүү ашигтай байх юм бол тэд өөрсдийнхөө ярьж байгаагаар хүрэх болно гэдэгт итгэж чадна. Тэд зөвхөн шийдвэр гаргагчдад хандах боломжийг олгодог төдийгүй, тэдний хэрэгцээтэй бүх төрлийн мэдээллийг танд өгөх боломжтой болно. Жишээ нь, компанийн одоогийн борлуулагч. Хаалгач нар дотоод компаний улс төрийг мэддэг бөгөөд энэ нь худалдан авалтын хороотой холбоотой байх нь маш ашигтай байж болох юм.
Эелдэг байх
Баруун талынхаа хөлийг сахиулагчтай эелдэг, хүндэтгэлтэйгээр үргэлж явуулаарай. "Баярлалаа", "Танд баярлалаа", аятайхан дуу хоолойг бүү мартаарай.
Мөн худалдагчийнхаас өөр зүйлийг жүжигчинээр өнгөрөөсөн хаалгачийн хөтөчийг мэхлэхийг оролдохгүй. Ихэнх туршлагатай хаалгач нар таныг яг тэр үед таньдаг болно. Түргэн дуудлага хийдэг олон ажилтан нь дуудлагаараа маш олон утасны дуудлагаас "гөлгөр" дуу хоолойг бий болгодог.
Тэднийг өнгөрсөн үедээ таслах гэж оролдож болохгүй
Ямар ч хаалгач нь өнгөрсөн этгээдийг сэлгэх гэж оролддог борлуулагчдад ашигладаг тул эсрэгээр нь сайн аргаар зогсоно. Өөрийн овог нэр, компаний нэрийг өгч, тэднээс асуувал тэд үүнийг борлуулалтын дуудлага гэж хэлээрэй. Хэрвээ хаалгач таныг одоо дуут шуудангаар сэгсэрнэ гэж зарлавал өөр хэн нэгэнтэй ярих ёстой зүйлээ (ямархуу зарж борлуулдаг юм бэ) асуу. Эсвэл имэйл гэх мэт шийдвэр гаргагчдад хүрэх илүү сайн цаг, эсвэл илүү сайн арга зам байгаа эсэхийг асуу. Та аль аль нь сахиулагчийн мэдлэгийг хүндэтгэж, хүн шиг хүнтэй харьцаж байгаагаа харуулахыг зөвлөж байна.
Гарцтай хүнтэй адил хөлийн хаалгачтай танилцаарай
Гарцын хянагч танд нэрийг нь өгч байвал үүнийг даруй бичиж, харилцан ярианд нэг, хоёр удаа ашиглах боломжтой. Энэ хэтийн төлөвийн тухай үлдсэн мэдээллийнхээ хамт үүнийг хий. Дараагийн удаа дуудлага хийхдээ гарцынх нь дуудлагад хариулахдаа "Сайн байна уу, Жо, энэ бол Фрэд Смит. Би мягмар гаригт тантай ярилцаж байсан" гэж хэлээрэй. Дараа нь сүүлчийн ярианд орсон зүйл дээр ажиллана уу. Жишээлбэл, хэрэв Жо үнэхээр завгүй байсан бол ярих цаг байгаагүй гэж хэлэхэд "Мягмар гарагт үнэхээр муудсан байсан!
Одоо яаж байгаа юм бэ? "Дахин хэлэхэд, манаач асран хамгаалагчтай харьцахдаа түүнийг өөртөө адилхан хандуулах болно.
Та хаалгачтай найрсаг харилцаатай болчихвол түүнийг сүлжээнд нэмж оруулах нь зүйтэй байж магадгүй юм. Гар утсаар ажилладаг хүмүүс зөвхөн өөрсдийн ажиллаж буй компанийхаа талаар чухал мэдээлэл өгөх боломжийг олгодог төдийгүй бусад хаалгач нарыг мэддэг бөгөөд найз нөхөд тань шийдвэр гаргагчдад хандах боломжийг олгодог.