Хэлэлцээрүүд нь ихэвчлэн талуудын хооронд өгөөж өгөх, буулт хийхэд ихэвчлэн оролцдог. Гэсэн хэдий ч, талуудын аль нэг нь нөгөөгөөс илүү хөшүүрэгтэй байж болох тул хэлэлцээрт тохиролцсон гэрээ нь аль аль талдаа уулзах шаардлагагүй болно.
Хэлэлцээр нь албан ёсны гэрээ, хэлцэлд хүргэж болох юмуу эсвэл асуудлыг шийдэх, асуудал шийдвэрлэх, эсвэл үйл ажиллагааны арга замыг тодорхойлох албан ёсны бага ойлголтыг бий болгож болно.
Хэлэлцээр хийх ур чадвар шаардагддаг ажлын байр
Борлуулалт, менежмент, маркетинг, харилцагчийн үйлчилгээ, үл хөдлөх хөрөнгө, хууль зэрэг хууль ёсны ур чадварыг үнэлдэг олон янзын ажлын байр бий. Ерөнхийдөө, шийдэлд хүрч чаддаг байх нь ажлын байрны амжилтыг урьдчилан таамаглах явдал юм.
Ажил олгогч юу хайж байна
Та боломжит ажил олгогчтой ярилцаж байхдаа таны хэлэлцэж буй ажлыг гүйцэтгэхэд шаардагдах хөрөнгийг шаарддаг бол хэлэлцээрийн ур чадварынхаа жишээг хуваалцахад бэлэн байгаарай. Энэ нь ялангуяа "хүчтэй хэлцэл / зуучлах ур чадвар" гэдэг нь таны хэрэглэж буй ажлын зар сурталчилгааны "Шаардлагууд" хэсэгт тусгайлан заасан зүйл юм.
Өмнө нь та хэлэлцээний ур чадвараа хэрхэн үр дүнтэй ашиглаж байгааг жишээгээр тайлбарласнаар ямар ч ажлын байрны хэлэлцээр дээр дөрвөн ерөнхий алхмуудыг хэрхэн дагаж байгааг тайлбарлана уу.
- Тєлєвлєлт ба бэлтгэл (Таны амжилтыг хэлэлцээрт амжилттай болгохын тулд єгєгдєл цуглуулахын тулд хэрхэн цуглуулсан бэ? Зорилго болон бусад талуудын зорилгыг тодорхойлсон уу?);
- Хэлэлцүүлгийг нээх (Та хэрхэн харилцан ярилцаж , хэлэлцээр хийхэд эерэг санааг бий болгох вэ?);
- Зорилтот үе шат (Та өөрийн аргументаа хэрхэн танилцуулж, санал зөрөлдөөнд хариу өгөх хүсэлт гаргасан бэ?); болон
- Хаалтын үе шат (Та болон бусад талууд таны гэрээг хэрхэн сонгосон бэ? Та аль зорилтоо биелүүлсэн бэ? Ямар хөнгөлөлт хийсэн бэ?).
Дараахь зүйл нь ажлын байрны ярилцлага, ажлын байрны тодорхойлолт, ажлын байрны тодорхойлолт, ажлын байрны талаархи хэлэлцүүлгийн жишээнүүд юм.
Employee-to Employer-ийн хэлэлцээрүүд : Таны карьерын туршид ажил олгогч, хянагчтайгаа үе үе хэлэлцээр хийх хэрэгтэй болно. Хэдийгээр та өөрийн ажилдаа сэтгэл хангалуун байсан ч гэсэн та дээшээ өсгөх, ажлын явцын өөрчлөлт хийх, эсвэл амралт авах эсвэл өвчтэй чөлөө авахыг хүсч байгаагаа ойлгох болно. Ажил олгогчоос ажил олгогчтой хийх энгийн хэлэлцээ дараахь зүйлийг багтаана:
- Шинээр ажилд орохоор сонгогдсоны дараа цалингийн саналыг хэлэлцэх
- Амралтын чөлөө эсвэл амралтын цагийн талаар ярилцах
- Ажил олгогчтой салгах нөхцөлийг хэлэлцэх
- Ажлын хуваарь илүү уян хатан зохицуулах
- Нэгдлийн гэрээг байгуулах
- Зөвлөх эсвэл чөлөөтэй үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулах
Холбогдох хэлэлцээр хийх ур чадвар : Компакт гэрээ, Бүтээлч байдал, Үйл ажиллагааны чиглэл, Үйл ажиллагааны чиглэл, Уян хатан байдал, Урьдчилан таамаглах, Үнэнч шударга байдал, Интернет , Концесс, Эрх мэдэлтэн , Илтгэл , Зөвшөөрөлт, Чөлөөтэй Харилцах талаар санал болгох.
Ажилтныг ажилд авах тухай яриа хэлэлцээрүүд: Ялангуяа танай ажлын баг нь багаар ажиллахыг шаарддаг бол, үе тэнгийнхэнтэйгээ, удирдагчтайгаа эсвэл хэрэв та менежменттэй байгаа бол ажилтнууддаа төслүүд чанар, хүрэх хугацааны параметрүүдийн дагуу дуусгах боломжтой байх ёстой.
Энд ажиллагсадын ажилчдын хэлэлцээрүүд цөөн байна:
- Төслийн багийн хүрээнд үүрэг, ажлын ачааллыг хэлэлцэх
- Төслийн эцсийн хугацааг тохиролцох
- Хэлний зөрчилдөөнийг арилгах
Холбогдох хэлэлцүүлгийн ур чадвар : Идэвхтэй сонсох , буруу ойлголт өгөх, бусад хүмүүсээс санал бодлоо илэрхийлэх, эцсийн дүгнэлт өгөх, сэтгэл санааны үг хэллэгээс зайлсхийх, санал бодлоо илэрхийлэх сонголтууд, байр сууриа илэрхийлэх, шийдвэр гаргах , зөвшилцөл, мэдрэмжийг бий болгох , бүлгийн хэлэлцүүлэг хийх, санал зөрөлдөөн, маргаантай талуудыг тодорхойлох, Гэрээтэй холбоотой асуудлууд, стратеги, Гэрээний хамрах хүрээг нэгтгэн дүгнэсэн.
Ажиллагсадаас гуравдагч талын хэлэлцээрүүд : Таны ажилд хамаарах байдлаас шалтгаалан, танай компани эсвэл пүүсээс гадуур хүмүүстэй бүтээлчээр хэлэлцээр хийхийг уриалж болно. Хэрэв та борлуулалтын хүн бол энэ нь үйлчлүүлэгчтэй тааламжтай B2B эсвэл B2C гэрээг тохиролцоход хамаатай байж болно.
Хэрвээ та худалдан авах үүрэг хариуцлагыг хүлээсэн бол нийлүүлэгчтэй гэрээт нийлүүлэгчтэй гэрээ байгуулж, зардал хэмнэх нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та өмгөөлөгч, эсвэл паралегал байгаа бол эсрэг зөвлөлтэй хэлэлцээ хийж, шүүхийн ажилтнуудтай хэлэлцээ хийнэ.
Хэдийгээр багшлах зэрэг ажлын байрууд хүртэл, хэрвээ хэлцэл хийгдээгүй, ойр дотны хамаатан нь зуучлан авбал зохино. Багш нар сурагчтайгаа "суралцах гэрээ" -тэй байдаг ба эцэг эхийн харилцаа холбоо нь зуучлах чадварыг шаарддаг (жишээлбэл, IEP төлөвлөгөөг боловсруулахад). Ажиллагсдын гуравдагч талын хэлэлцээний жишээ гэвэл:
- Худалдан авагчийн үнэ, нөхцөлийн талаар харилцагчтай хэлэлцээр хийх
- Эсрэг өмгөөлөгчтэй хууль зүйн төлбөр тооцоо хийх талаар зөвшилцөх
- Нийлүүлэгчтэй үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл нийлүүлэх гэрээг тохиролцох
Холбогдох хэлэлцээр хийх ур чадвар : Судалгаа , хамтрагчийнхаа зөвшилцөх стратегийг урьдчилан төлөвлөж, асуултаа асууж тодруулах, нотолгоо, бусад талуудын байр суурийг ойлгох, бүх тайлагнах, төлөвлөх, олон нийтийн яриа , тайван байдлыг хангах, стратеги төлөвлөлт, бичих гэрээ, бичих саналыг цуглуулах.