Таны алсын хараа нь байгууллагынхаа хүсч буй зүйлийн талаархи мөрөөдөл юм . Таны стратеги бол мөрөөдөл биелүүлэхийн тулд таны дагаж мөрдөх том хэмжээний төлөвлөгөө юм. Таны тактикууд нь төлөвлөгөөгөө дагахын тулд таны хийх тодорхой арга хэмжээ юм. Алсын хараатай уялдуулж, байгууллагынхаа төлөвлөгөөний дагуу тактик дээр ажиллах боломжтой.
Үзэл бодол нь адилхан
Танай компанийг бүхэлд нь эсвэл төлөвлөсөн ажлаа төлөвлөж байгаа эсэхээс үл хамааран үзэл баримтлал нь адилхан. Зөвхөн хуваарь өөр байна. Та алсын харааны мэдэгдэлтэй (заримдаа номлолын тодорхойлолт гэж нэрлэдэг) эхлэнэ. Энэ алсын хараа нь та алсын хараатай болохын тулд стратеги боловсруулж чадна гэдгийг мэдсэн үедээ. Стратеги дээр шийдвэр гаргахдаа та стратегитай тэмцэх тактикийн хөгжүүлэлтийг хийж чадна.
Алсын хараа
Алсын хараа гэдэг нь байгууллага ямар байх ёстой талаар илүү их ойлголттой болох явдал юм. Ихэнхдээ энэ нь үүсгэн байгуулагч, удирдагчийн мөрөөдөлийг илэрхийлдэг. Жишээлбэл, танай компаний алсын хараа нь "АНУ-д хамгийн том жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгч", "Лондонгийн хамгийн сайн шоколадтай чихэр үйлдвэрлэгч" эсвэл "Баруун мн д дэх ашгийн бус байгууллагад сонгох менежментийн зөвлөх байж болно. " Байгууллагад байгаа бүх хүн ойлгож, үүнийг хүсэл тэмүүлэлтэйгээр худалдан авч чадна гэдэгт хангалттай ойлгомжтой, ойлгомжтой байх ёстой.
Стратеги
Таны стратеги бол таны алсын хараа хүрэхийн тулд хэрэглэдэг нэг буюу хэд хэдэн төлөвлөгөө юм.
"АНУ-ын хамгийн том жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгч" байхын тулд та бусад жижиглэн худалдаачид худалдаж авах илүү сайн стратеги байгаа эсэхийг шийдэх хэрэгтэй байж магадгүй юм. Стратеги нь байгууллагад нэвтэрч байгаа боловч энэ нь өрсөлдөөн, хүрээлэн буй орчин, бизнесийн уур амьсгалд гаднаас харагдаж байна.
"Баруун мн д дэх ашгийн бус байгууллагыг сонгох менежментийн зөвлөх" байхын тулд таны стратеги баруун мн д дэх менежментийн зөвлөх үйлчилгээг санал болгож буй компаниудад юуг үнэлэх, эдгээр зорилтот бус ашгийн аль нь болох, аль компаниуд ирээдүйд болох боломжтойг үнэлэх хэрэгтэй. өрсөлдөөнт үйлчилгээг санал болгох. Таны стратеги нь "сонгох зөвлөх" болох ёстой. Таны зорилтот үйлчлүүлэгч та бүхнээс илүүтэйгээр сонгохын тулд юу хийх вэ? Та хамгийн бага төлбөрийг санал болгох уу? Та баталгаа өгөх үү? Та хамгийн сайн хүмүүсийг хөлсөлж, хамгийн шинэлэг шийдлүүдийг хүргэх нэр хүндийг бий болгох уу?
Хэрэв та хамгийн бага төлбөрийн хэмжээгээр өрсөлдөхөөр шийдвэл өрсөлдөөнт зөвлөх компаний зүгээс таны үнээс буурах юм бол яах вэ? Хэрэв та хамгийн шилдэг хүмүүсийг хөлсөөр ажиллахаар шийдсэн бол тэднийг яаж татах вэ? Дөрвөн мужийн хамгийн өндөр цалин хөлс төлөх үү, ажилтан бүрт компанид өмчлөх эрхийг өгч, эсвэл жилийн хадгаламжийн урамшуулал төлөх үү? Таны стратеги эдгээр бүх асуудлуудыг авч үзэх ёстой бөгөөд энэ нь таны ажиллаж байгаа болон таны үзэл баримталдаг үнэн зөвийг олох ёстой.
Тактикууд
Таны тактик нь таны стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд таны ашиглах тодорхой үйлдэл, үйл ажиллагааны дараалал, хуваарь юм.
Хэрэв та нэгээс олон стратегитэй бол та өөр өөр тактиктай болно. "Баруун өмнөд бүсийн ашгийн бус байгууллагыг сонгох менежментийн зөвлөх" болох алсын хараатай менежментийн зөвлөх болох стратеги болох стратеги нь Баруун мн д баруун өмнө зүгийн Ашгийн бус улирлын мэдээ Баруун мн д дэх хамгийн том гурван сонины зар сурталчилгаа, дараагийн зургаан сарын туршид зар сурталчилгаа, зар сурталчилгаа, барааг баруун мнед дэх томоохон зах зээлийн телевиз болгон сар бүр худалдан авах боломжтой. Эсвэл энэ нь танилцуулга, танилцуулга захидалыг Баруун мн д дэх ашгийн бус байгууллагын гуйцэтгэх захирлаар илгээхэд 500,000 гаруй долларын тесвийг жилийн тесевтэйгээр оруулж болно.
Пуужин эсвэл уян хатан вэ?
Зүйл өөрчлөгддөг. Та тэдэнтэй хамт солих хэрэгтэй.
Гэхдээ алсын хараа, стратеги, тактикийн хувьд уян хатан байдал, зарим хатуу байдал хэрэгтэй. Өөрийнхөө мөрөөдөл, алсын хараагаа барь. Энэ өөрчлөлтийг салхинд хийсгэж болохгүй шүү. Таны алсын хараа нь бүх үлдсэн зангуу байх болно.
Стратеги нь урт хугацааны төлөвлөгөө учраас дотоод эсвэл гадаад өөрчлөлтөд хариу үйлдэл хийх шаардлагатай байж болох ч стратегийн өөрчлөлт нь зөвхөн ихээхэн бодол санаанд орно. Стратегид орсон єєрчлєлт нь хуучинхыг солих шинэ зїйл гарах хїртэл їїсэх ёсгїй. Тактикууд хамгийн уян хатан байдаг. Зарим нэгэн тактик ажиллаж байгаагүй бол үүнийг тохируулаад дахин оролдоно уу.
Энэ асуудлыг зохицуулах
Нэг хэлтэс эсвэл бүхэл бүтэн компанид, олон үндэстний корпораци эсвэл нэг хүний компани, алсын хараа, стратеги, тактикийн хувьд чухал юм. Алсын хараагаа хөгжүүлж, үүнийгээ үргэлжлүүл. Дотоод болон гадны өөрчлөлтүүдийг биелүүлэхийн тулд алсын хараагаа биелүүлэх стратегийг боловсруулах хэрэгтэй. Таны стратегийг биелүүлэхэд тань чиглүүлэх уян хатан тактик хөгжүүлэх.