Сурталчилгааны түүхийн товч түүх.
Зар сурталчилгаа гэдэг утгаараа хэд хэдэн нэртэй байдаг . David Ogilvy эдгээр нэрсийн хамгийн алдартай, нэр хүндтэй хүмүүс байж магадгүй. "Сурталчилгааны эцэг" гэж нэрлэгддэг тэрээр ихэнхдээ гайхамшигтай ажил, хүчирхэг агентлагууд болон хэд хэдэн номнуудыг үлдээж, зар сурталчилгааны бизнес рүү орох гэж боддог хэн нэгэнд унших ёстой.
Англиар хүн төрж, өсгөсөн
1911 оны 6-р сарын 23-нд Англид баруун Horsley хотод төржээ. Дэвид Маккензи Огильви нь дунд зэргийн гэр бүлээс ирсэн.
Тэрээр Эдинбургийн Fettes коллеж, Эдинбург, Кристиан сүм, Оксфордод хоёуланд нь очиж тэтгэлэг авч байсан. Эцгийнхээ бизнес сэтгэл гутралын үеэр ихээхэн зовж зүдэрсэн бөгөөд Давид өөрийн боловсролын карьераа дэмжих өөрийн гэсэн арга замаа олох ёстой байв.
Graduate, Chef, Door-Door Salesman зэрэг алдагдлаа
30-аад оны үед ажил мэргэжлийн чиг баримжааны зам нь өнөөдрийнх шигээ биш юм. Зарим амжилттай зарчмаар олон хүмүүс зам дээр гарч эхэлсэн бөгөөд тэдний нэг нь Дэвид Олильви байв. Тэрбээр Христ сүмийг хэзээ ч төгсөөгүй бөгөөд 1931 онд Парисын Соёлт зочид буудалд тогооч болжээ. Нэг жил үргэлжилж, Ogilvy Шотланд руу буцаж ирээд Aga зуухыг хаалганаас хаалганд худалдахаар болжээ.
Энд тэрээр бусад борлуулагчийн хувьд "АТС агшаагч борлуулах онол, практикийн " хэмээх гарын авлагыг бичсэн. Дотор нь дотроо үнэт зүйлсийн дунд байсан: "Та илүү их ирээдүйтэй ярьж, илүү их борлуулалтаа өөртөө ил гаргах, илүү их захиалга авах болно.
Гэхдээ борлуулалтын чанарт тавигдах шаардлагуудын тоог хэзээ ч алдахгүй байх болно. "
Fortune сэтгүүлд үүнийг бичсэн борлуулалтын хамгийн сайн зааварчлага гэж нэрлэдэг. Энэ бол илүү агуу зүйлсийн тэмдэг юм.
Америкийн дуудлага
Ogilvy 1938 онд Английнхонд баяртай гэж хэлээд Америкт цагаачлан, түүний холимог карьераа орхижээ.
Тэрээр Жорж Галупын Үзэгчдийн Судалгааны Хүрээлэн дээр ажил олж, хожим нь түүнийг бодох чадвартай, үнэн зөв судалгаа шинжилгээндээ тулгуурлан гол нөлөө үзүүлжээ. Энэ нь шууд мэйлийн ертөнцөд Ogilvy-ийн агуу амжилтын үндэс суурь болно.
Дэлхийн 2-р дайн, Үндэсний аюулгүй байдал ба Амиш
Шинжлэх ухаан, хүний зан төлөв, хэрэглээний хандлага, үндсэрхэг үзлийн талаар Ogilvy-ийн ур чадвар Вашингтоны Их Британийн элчин сайдын яамны Тагнуулын албанд татагджээ. Энд тэрээр дипломат болон нууцлалын зөвлөмжийг "нууц тагнуулын салбарт Gallup технологийг нэвтрүүлэх" зөвлөмжийг гаргасан. Ogilvy-ийн саналыг Eisenhower-ийн Сэтгэл зүйн дайн зөвлөлөөр амжилттай хэрэгжүүлсэн.
Ийм хүчтэй сэтгэлийн хөдөлгөөнд орсоны дараа, Ogilvy судалгаа дээрээ эргэж, ТХГН-ийн Lancaster County дахь жижиг ферм худалдан авчээ. Тэр Амишийн дунд амьдарч, хэдэн жилийн турш тайван, амар амгалан амьдардаг. Гэвч Манхаттан дуудаж байсан бөгөөд Давид Олильер үүнийг хариулахад баяртай байв.
Ogilvy & Mather-ийн эхний жилүүд
1948 онд 37 настайдаа David Ogilvy анхны агентлаг байгуулжээ . Үүнийг Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather гэж нэрлэсэн компани нь Ogilvy & Mather Worldwide нэртэй болсон. Мэдээжийн хэрэг, Ogilvy ганцаараа биш.
Тус компанийг аль хэдийн амжилттай Лондонгийн агентлагийн араас байгуулсан бөгөөд түүний ах Франсисын удирдлаган дор ажиллаж байсан Mather & Crowther хэмээх нэртэй байжээ.
Эхлээд энэ агентлагийн талаар илүү их гайхах зүйл бол түүний амьдралд Дэвид Айильвид зар сурталчилгааг хэзээ ч бичиж байгаагүй юм. Зар сурталчилгааг тоймлох санаа огт байхгүй. Зарим нь энэ их зан байдлыг нэрлэдэг. Бусад, тэнэглэл. Гэвч Ogilvy нь хатуу ажил, ухаангүй, хэтэрхий их дургүй байсан. Тэрбээр мөн л банкинд 6000 доллартай байжээ. Жоегийн хадгаламжийн дансанд дундажаар муу биш, гэхдээ Нью-Йоркийн зүрх сэтгэлд зар сурталчилгааны агентлагт хөрөнгө мөнгө байхгүй. Эдгээр даруухан эхлэлээс Ogilvy нь эзэнт гүрнийг байгуулна.
"Энэ нь худалдаагүй л бол бүтээлч биш юм." - David Ogilvy
Энэ нь зар сурталчилгааны салбарт хамгийн их дурьдсан үг хэллэгүүдийн нэг юм. Ялангуяа маш их ажил нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас илүү шагнал авахад илүү их санаа тавьдаг.
Гэхдээ энэ бол ёс суртахууны хувьд Ogilvy & Mather-ийг дэлхий даяар амжилттай болгосон юм.
Ogilvy компанийг сонгохын тулд агентлаг байгуулахад тусалсан уран бүтээлчдийн зарим нь:
- Hathaway Shirt дахь хүн
- Schweppes-ийн хүн энд байна
- Rolls-Royce зар (60 миль цагт энэ шинэ Rolls-Royce-ийн чанга дуу чимээ цахилгаан цаг ирдэг)
- Пабло Casals гэртээ ирээд Пуэрто Рикод (Ogilvy-ийн хамгийн бахархалтай амжилт)
- Зөвхөн Dove бол нэг улирлын чийгшүүлэгч тос юм
The Dove кампанит ажил нь Dove нь АНУ-д хамгийн сайн борлуулалттай саван болоход тусалсан. Энэ амжилт нь цасан бөмбөлгөөр нөлөөлсөн нь Ogilvy нь Lever Brothers, General Foods, Shell, American Express зэрэг алдартай клиентүүдэд туслалцаа үзүүлсэн. Эдгээр нь Ogilvy & Mather-д зориулсан алтан жил байлаа.
Тэтгэвэрт гарах болон түүнээс гадуур
1973 онд 62 настайдаа Ogilvy & Mather-ийн захирал Дэвид Огильв зар сурталчилгааны эзэнт улсыг байгуулж, Францын тансаг эдлэлийн Touffou руу нүүж, хөдөө орон нутгийн тайван байдлыг сайхан өнгөрөөсөн. Харин 1980-аад онд, Ogilvy Энэтхэгийн Ogilvy & Mather-ийн захирлаар тэтгэвэрт гарчээ.
Даалгаварт сэтгэл хангалуун бус байсан тэрээр Герман улсын Ogilvy & Mather-т түр хугацаатай даргаар ажиллаж байсан бөгөөд Германы Touffou, Франц, Франкфуртын хооронд өдөр бүр ажиллах болно. Эдгээр нь 902 км зайтай. Энэ бол 560 миль, эсвэл Манхэттэн болон Охайо мужийн Кинслинати нарын хоорондох зай юм. 70-аад оны үед иймэрхүү хүн муу байсан.
1989 онд Ogilvy группийг WPP худалдан авсан. Энэ нь дэлхийн хамгийн том маркетингийн харилцаа холбооны компани болох Мартин Соррлийн эзэмшдэг WPP юм. David Ogilvy нь гүйцэтгэх бус захирлаар нэрлэгдсэн бөгөөд гурван жилийн хугацаатай байсан.
David Ogilvy 1999 оны 7-р сарын 21-нд Францын Touffou дахь гэртээ нас баржээ. Тэр 88 настай байсан. Тэрбээр зар сурталчилгаанд хамгийн алдартай нэрийг хэвээр үлдээсэн бөгөөд түүний олон зар нь цаг хугацааны шалгуурыг давж гарсан. Гайхамшигт хүмүүсийн нэг нь.