Өөрийнхөө ажилд дуртай болох, таны нэмсэн харилцагчийн үнэ цэнийг хэрхэн яаж татах вэ?
Саятан Борлуулалтын нууцыг зохиогч Brett Bacon * -тэй хийсэн ярилцлагадаа тэрбээр хэзээ ч байгаагүй гэдгийг мэддэг ажлаа хийх хүсэл эрмэлзлэлийг хэрхэн олох талаар ярилцдаг.
Тэрээр хэлэхдээ,
" Яагаад та нар энэ ажлыг яагаад хийж байгаагаа мартаж орхих нь амархан, зөвхөн үүнийг хэрхэн хийдэг талаар анхаарлаа төвлөрүүлээрэй. Та өөрийн ажил дээрээ яагаад энэ хүсэл тэмүүллийг олохыг яагаад олж мэдэх ёстойг анхаарах хэрэгтэй. Эхний алхам нь таны худалдан авагчдад олгодог бүх ашиг тусыг таних явдал юм. Үр ашгийг тань тодорхойлохын тулд дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуу:
- "Миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг сайжруулах вэ?
- "Би өөрийн худалдан авагчдад үнэ цэнээ хэрхэн нэмэх вэ?
- "Би үнэхээр бахархаж чадаж байна уу?"
Үүнийг хийхийн тулд Bacon та өөрийн үйлчлүүлэгчдэдээ өгсөн гэж үздэг ашиг тусыг нь бичих хэрэгтэй гэж зөвлөж байна. Дараа нь хамгийн их сэтгэл хөдөлгөсөн үр ашгийг сонго. Дараа нь, таны худалдан авагчид хүсч буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тань тодорхойлох. Тэднийг юу өдөөх вэ? Таны санал болгож буй зүйл юу вэ? Эцэст нь, хэрэглэгчийн ашиг тусын талаар тодорхойлсон онцлогуудыг тааруулах.
Энэ мэдээллийг аваад борлуулалтын мантра бий болгох.
Борлуулалтын мантра нь таны үйлчлүүлэгчдэд өгөх гол ашиг тусын мөн чанарыг харуулсан нэг өгүүлбэр юм. Таны борлуулалтын мантра бол танд хувь хүн юм. Энэ бол таны ажилд яагаад тийм ихээр нөлөөлж байгаа нь мөн чанар юм.
Бэкон "Энэ яагаад маш чухал вэ? Та яагаад хийдэг ажлыг чинь хийж байгаа тэр өдөртөө өөрийгөө сануулах хэрэгтэй.
Хэрэв та өдөр бүр хүнд хэцүү, саад бэрхшээлийг даван туулж, анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг бол таны хүсэл мөрөөдөл арилах болно. "
Таны үйлчлүүлэгчид таны ажлын хүсэл тэмүүлэлийг харуулах
Хамгийн чухал нь, та өөрөө өөртөө урам зоригийг бий болгосноор та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэдээ хэлэхэд бэлэн байх болно.
Та үйлчлүүлэгчдэдээ юу хийж чадахаа бахархах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчиддээ үйлчлэх хүсэл эрмэлзлийнхээ тухай мэддэг бүх хүмүүст хэл. Энэ нь та өөрийн хүсэл тэмүүллийг бий болгож, хадгалахад тусална гэж Бакон хэллээ.
Хоёр дахь томоохон алхам бол Bacon-ийн зүгээс таны үйлчлүүлэгч эсвэл хэрэглэгчдэд чин сэтгэлээсээ харуулах явдал юм. Та дотроо мэдрэмжийг мэдэрч чадахгүй. Та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи таны сэтгэлд нийцэж байгаа гэдгээ хэрэглэгчдэд мэдэгдэх ёстой.
Бакон таны үйлчлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчдэд хүсэл тэмүүлэл үзүүлдэг эдгээр санааг санал болгодог.
- "Энэ нь таны биеийн байрлалаас эхэлдэг; Өөрийн биеийн байрлал, хөдөлгөөнд энерги, сэтгэл хөдлөлийг үзүүлээрэй. Бүх худалдан авагчдад дулаан мэндчилгээ өг.
- " Таны дуу хоолой бол хүсэл тачаалын гол үзүүлэлт юм . Эрчим хүч, амлалтаар ярих замаар таны дуу хоолойд зарим хүсэл тэмүүллийг оруулаарай. Таны өгүүлбэрийн төгсгөлд таны дуу хоолойг мөр дуусгахыг бүү зөвшөөрөөч. Ингэснээр таны дуу хоолойг сонсоно. Таны үйлчлүүлэгчид таалагдах болно.
Таны дуу хоолойн давтамжийг өөрчилөх хэрэгтэй. Монотон хэлээр ярихаас зайлсхий. Мөн таны үгсийн хурд өөрчлөгдөнө. Өөр сэдэв рүү шилжиж, сэтгэл хөдлөлөө дамжуулахад бага зэрэг чухал, чухал цэгүүдэд зориулсан хурдыг хурдасгаж, үгсийн хурдыг хурдасгах.
- " Харилцагчтайгаа нүдээр холбоо барих . Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид сонирхож байгаа бөгөөд танд үзүүлж буй хариу урвалынхаа талаар үнэ цэнэтэй саналаа авахын тулд илэрхийлж болно. Өөрийн харилцагчдынхаа тухай бодоорой. Бүү хатуу, албан ёсоор бүү хий. Өөрийнхөө оноо болгохын тулд зарим сайхан амттай хошигнолыг ашиглаарай. "
Таны сэтгэлийн ач тусыг ойлгох
Bacon цааш нь хэлэхдээ:
"Хэрвээ та өдөр бүр ажил хэрэг бүрд хүсэл эрмэлзэлээ үзүүлж байгаа бол илүү их борлуулалттай болж, ажил дээрээ илүү ихийг олж авах болно. Энэ нь таны хүсэл тэмүүлэл улам ихэснэ. Хөдөлгөөнийхөө төлөөх сэтгэл хөдлөл тань таны амьдралын хүнд хэцүү үеийг давахад туслах болно. Ажлынхаа талаар чин сэтгэлээсээ хэлэхэд өдөр маш хурдан явагдаж, үйлчлүүлэгчид болон нийгэмд оруулсан хувь нэмрийнхээ талаар та бүхэн баяртай байна.
"Ажлыг дуусгахын тулд өдөр бүр хийх ёстой бүх чухал ажлуудыг олж тогтоо. Өдөржингөө анхаарал тавьдаг зүйлсийнхээ талаар анхаарлаа төвлөрүүлж, өөрийн дуртай зүйлсээ олж авахын тулд дуртай зүйлсээ дуусгах ёстой гэдгийг ойлгоорой. "
"Дэлхий дээр өөр хэн ч тантай адилгүй гэж Бакон хэлэв. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь өргөн боломжтой байсан ч гэсэн та бүхний хэн нь ч, таны хүсэлт, таны ажилд болон таны үйлчлүүлэгчдэд хүргэх хүсэл нь таныг өөртөө онцгой болгодог.
Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд дуртай байхын тулд өөрийн үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчиддээ хүсэл тэмүүллийг харуулж чадвал тэдний хариу үйлдэл нь таны ажлын хүсэл тэмүүллийг улам бататгана .
* Brett Bacon бол саятан худалдаалах нууцын зохиогч юм. Түүний үнэгүй сэтгүүл түүний вэбсайтад байдаг. Бэкон бол Wake Up ... Үйлчилгээний хайраар дүүрэн амьдралаараа амьдардаг . Тэрээр бизнесмэн, өмгөөлөгч, хэлтсийн дарга, бизнесийн дасгалжуулагч бөгөөд шинэлэг санаанууд нь хүмүүсийг бизнес эрхлэх, борлуулах мэргэжлийг бодох арга замыг өөрчилсөн юм.