Мөнгө зарцуулах нийтлэг аргууд
Зар сурталчилгаа, маркетингийн агентлагуудаас татах арга барилтай байдаг. Энэ нь хэрэглэгчдийг гарт нь шавдахад хүргэдэг. Зар сурталчилгаа нь хэдэн зуун жилийн настай хэдий ч өнгөрсөн 50-60 жилийн туршид шинжлэх ухаан, арга барилын хувьд илүү их гарцтай болсон.
Зар сурталчилгаанд ашигладаг дараахь 13 арга нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад маш их амжилтанд хүрдэг бөгөөд өнөөдөр ч гэсэн тэдгээрийн хэд хэдэн үйл ажиллагаанд өртөх болно.
Тэднийг сурч, яагаад ийм үр дүнтэй болохыг ойлгох хэрэгтэй.
1. Аймшигт Тактик
Зарим зар сурталчилгаа айдсыг ашигладаг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь аюулгүй байдал, хувийн аюулгүй байдал, эрүүл мэнд зэрэг салбарт компаниуд ашиглагддаг. Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байхгүй бол "муу зүйлүүд танд тохиолдож магадгүй" гэх боловч зар сурталчилгааны стратегид айж эмээх өөр арга замууд бий. Жишээлбэл, "алга болохоос айдаг" (бас FOMO гэж нэрлэдэг) улам бүр түгээмэл болж байна. Мэдээлэл маш хялбар байдаг, гэхдээ өргөн тархацтай байдаг, та харах ёстой бүх зүйлээ хэрхэн хардаг вэ? Тиймээс та энэ утас, энэ апп, эсвэл энэ телевизийн багц хэрэгтэй байна. Айдас бол гүрвэлийн тархины сэтгэл хөдлөл гэдгийг санаарай. Энэ бол примал, хялбархан нэвтрэх боломжийг олгодог. Гэхдээ зогсоох, амьсгал авахад хялбар байдаг. Та тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахгүй байхаас айдаг уу? Цаг үеийн 99%, үгүй ээ, та тэгж болохгүй. Та удирдаж байна.
2. Аз жаргалыг амлаж байна
Шинэ харилцагчдыг татан авах хамгийн том арга бол аз жаргалтай амжилтын үндэс юм. 1960-аад онд зар сурталчилгааны хувьсгалаас хойш хүчтэй болж, өнөөдөр үүнээс ч илүү хүчтэй болсон. Энэ нь иймэрхүү ажилладаг: яг одоо та аз жаргалтай байна; Гэхдээ та заавал байх албагүй. Энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авахад та баяртай байх болно.
Машин, гоёл чимэглэлээс болзоот үйлчилгээ болон электрон хэрэгсэл хүртэлх үндсэн байр суурь хэзээ ч өөрчлөгддөггүй. Зарим нь одоо хэр зэрэг аз жаргалтай байгаа юм бэ, хэрэв та зөв худалдан авалт хийвэл илүү аз жаргалтай байх болно гэж хэлдэг. Аз жаргал түр зуур байна (зарим хүмүүс үүнийг жижиглэн худалдааны эмчилгээ гэж нэрлэдэг) ба удахгүй та энэ мэдрэмжийг буцааж авчрах шинэ зүйл хайж байна.
3. Таны нийгмийн байр суурийг довтлох
Үүнийг "Жонсуудтай хамт байгаарай" гэж нэрлэе. Энэ нь бас олон арван жилийн туршид бүтээгдэхүүнээ борлуулах баталгаатай арга бөгөөд энэ нь сайн хэрэглэгдэж байна. Нэгэн удаа "Бид хөршүүддээ аз жаргал эсвэл амжилтаа хэмждэг" гэж хэлсэн бөгөөд энэ нь үнэн юм. Хэрвээ та гурван настай Хонда машиныг гайхалтай нөхцөлд байрлуулж, таны хажуугийн хөтөч, хуучин хошууч хэн нэгэн байвал сайн байна гэж бодож байна. Хэрвээ тэр хүн нэг л өдөр буцаж ирвэл BMW брэндийн шинэ машинтай бол гэнэт та нар бас хийж чадахгүй юм шиг санагддаг. Таны амьдралд ямар ч зүйл өөрчлөгдөөгүй, гэхдээ та үүнийг итгэдэг. Ингэснээр зар сурталчилгаа дараагийн том зүйл болоход танд байнга дарамт учруулах болно. Та үүнийг хэрэгтэй, учир нь таны эргэн тойрон дахь хүн бүр үүнийг олж авдаг. Бидний ихэнх нь энэ дарамт шахалтанд өртөж, гэнэт хүн бүр 700 долларын ухаалаг утастай байх ёстой.
4. Хязгаарлалтыг хязгаарлах (Limited Editions)
Үүнийг хийдэг өөр нэг арга бол "зохиомол хомсдол бий болгох" бөгөөд энэ нь сайн ажилладаг.
Жишээлбэл, олон үйлдвэрлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийхээ хувилбарт хувилбарыг одоогийн кино эсвэл телевизийн цувралд холбохын тулд тэдний хязгаарлагдмал хэвлэлээр хангана. Хүмүүс ердийн нэг барааны хувьд бараг адилхан бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаар гадагшлуулах болно. Бүтээгдэхүүн өөрөө хомс байдаггүй. зөвхөн өөрчлөлт нь юм. Үнэндээ тэд сая сая хүнийг бүтээж чадна. Nike нь хязгаарлагдмал шаахайтай үйлдвэрлэдэг бөгөөд хүмүүс хоёрдогч зах зээл дээр их хэмжээний мөнгө төлдөг. Өөрсдийгөө асуугаарай, тэднээс олон зүйл байхгүй тул үүнд л хэрэгтэй юу?
5. Найз нөхөдтэй болох
Та өөрийн найз нөхөддөө бүрэн дүүрэн танихгүй хүмүүсээс илүү найддаг учраас зар сурталчилгаа таныг өөртөө илүү татдаг болгох арга замыг олсон. Олон нийтийн кампанит ажлын кампанит ажил нь найзуудтайгаа тойрон гайхалтай ажил хийсэн бөгөөд хөгжилтэй видео бичлэгүүд , мессежүүд таныг брэндийн өдөр бүр илүүтэй харилцах боломжтой болгодог.
Тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг худалдан авах цаг ирэхэд хэн нь оюун санааны дээд санааг таамаглах вэ? Брэндууд, тэдгээрийн цаана байгаа компаниуд нь танай найз байхыг хүсэхгүй байна. Тэд таны мөнгийг чин сэтгэлээсээ хүсдэг. Тэд зөвхөн чин үнэнч байхыг хүсдэг учраас илүү их мөнгө гэсэн үг. Энэ аргыг бүү хуураарай. Та брэндийн дуртай байж болно, гэхдээ өөр бусадтэй адилхан шалгалтанд оруулаарай.
6. Эерэг ассоциаци бий болгох
Сая сая шүтэн бишрэгчидтэй хамт алдартай одууд байдаг. Тэд дуртай, хүндэлдэг, хүндэтгэлтэй байдаг. Жерри Сейфдделд дуртай байж болох юм. Эсвэл Ким Кардашьян гэдэг нэртэй хамгийн алдартай нэрийг олох болно. Брэндүүд энэ эерэг холбоог авч өөрсдийн давуу талаа ашиглан, алдартай хүмүүсийг бүтээгдэхүүнээ баталгаажуулахын тулд тэднийг худалдаж авах болно. Та тэр хүний талаар сайн мэдэрч байгаа учраас брэндийн хувьд энэ нь бэлэн байна. Майкл Жордан болон бусад спортын одуудтай хамтран ажиллаж байсан Nike компани тэрбум тэрбум долларын орлого олжээ. Тэд бол адил гутал, тэд зүгээр л нэртэй холбоотой байдаг. Брэндүүд нь мөн кино, телевизийн нэвтрүүлгүүдэд (бүтээгдэхүүн байршуулах гэх мэт) өөрсдийгөө ижилхэн үр дүнд хүрэх болно.
7. Чи инээхдээ
Яагаад маш олон цомын зар хөгжилтэй байдаг вэ? Яагаад олон брэндийн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл таныг инээлддэг вэ? Хариулт нь энгийн; Инээдэм нь эерэг сэтгэл хөдлөл бөгөөд та тэр брэндийн эерэг зүйлтэй холбоотой байвал үүнийг санаж, худалдан авна. Даатгалын компаниуд, банкууд ч гэсэн хошин шогийн хэрэглээ ч бай, энэ нь бидний ихэнх нь инээдмийн хүмүүст итгэхийг хүсдэг газар биш юм. Гэхдээ хамгийн гол нь хошин жүжиг нь бага зэрэг бодож байгаа, эсвэл бага зэрэг мэдрэмж төрүүлдэг зүйлээс илүү хурдан ажилладаг. Энэ нь сурталчлагчийн зэвсгийн үед хүчирхэг хэрэгсэл болж байгаа бөгөөд саад тотгорыг эвдэж, мөнгө зарцуулах боломжтой болсон гэдгийг та мэдэх ёстой.
8. Амьтан болон амьтдыг худал хэлдэг
Энэ нь хүн төрлөхтөн гэж нэрлэгддэг, зар сурталчилгаагаар таныг суух, мэдэж авах галын зам юм. Ярилцаж буй амьтад (Geico gecko, Афлак нугас, Тони, Tiger) энэ аргын хамгийн тод жишээ юм. Энэ нь гэнэтийн зүйл биш, ихэвчлэн инээдэмтэй байдаг бөгөөд энэ нь биднийг брэндийн сэтгэл хөдлөлийг холбоход хялбар болгодог. Бусад аргууд нь хэвлэмэл эсвэл амьгүй зүйлсийг хүн төрөлхтөнд зориулж бичсэн зүйлсийг өгч, тэр ч байтугай эдгээр объектуудыг сэтгэл хөдлөлийг нь өгдөг ( Pixar хэмээх Luxo Jr. нэртэй энэхүү гайхамшигт кино нь ямар нэгэн тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулахгүй байсан ч энэ аргын гайхалтай жишээ юм). Амьтан, объектыг хүмүүст хүргэх зар сурталчилгааг хараад, тэд сайн талыг олж авахын тулд хийж байгаа зүйлээ хийж, зарим мөнгөний төлөө салхилдаг гэдгийг мэддэг.
9. Урвуу сэтгэл зүй ашиглах
Энэ нь зөвхөн хүүхдүүд дээр ажилладаггүй. Насанд хүрэгчдийн хувьд бид зар сурталчилгаанд ашигладаг сэтгэл зүйн эсрэг аргуудаар амархан авч болно. Энэ нь Patagonia-ийн алдартай "Энэ Jacket худалдаж авах" зар сурталчилгаа, эсвэл VW гайхалтай "Lemon" зар зэрэг илүү нарийн байдаг. Тэд машинаа нимбэгээр дуудаж байсан ч яагаад гэдгийг нь мэдээд илүү ихийг хүсч байсан. Энэ бүгд нь хяналтаа алдах мэдрэмж, хэрэглэгчидэд давуу талыг бий болгодог. Үр дүнд нь "Юу хийх, эсвэл надад юу гэж хэлэхийг битгий хэл, би өөрөө үүнийг хийх болно" гэж гэнэтхэн хэлэв. Гэнэт та брэндийн талаар маргалдаж, хэнийг хариуцаж буйг харуулахын тулд үүнийг худалдаж аваарай.
10. Секс, сэтгэлийн зураглалыг ашиглах
Энэ нь зарагддаг. Энэ үнэхээр юм. Олон жилийн туршид реклам захиалагчдын хувьд Coors Light twins, Diet Coke компаний хагас нүцгэн цонх угаагчид хүртэл зүйлсийг худалдан авахыг ятгах зорилгоор бэлгийн дарамттай зураглал, хэлийг ашиглаж байна. Секс нь ундаа , машин, утас, хувцас, cheeseburger (Карл Бага Ж. Мөн ... бид бүгд унах болно. Энэ бол маш чухал хариу үйлдэл бөгөөд бид өдрийн эцэст хоосон амлалтууд болон хуурамч параллелийн тусламжтайгаар авдаг.
11: Та дотор хоосон мэдрэх
Харамсалтай нь та үүнийг зөв уншлаа. Энэ нь олон арван жилийн турш амжилттай ашиглагдаж байсан зар сурталчилгааны нийтлэг стратеги юм. Өнөөдөр үүнийг ашиглаж байна. Мэдээжийн хэрэг, зар сурталчилгаа нь "таны амьдралыг хөхөхөөс өөр зүйл байхгүй ч гэсэн энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал илүү дээр байх болно" гэжээ. Гэсэн хэдий ч тэд үүнийг санал болгож болох бөгөөд тэд үүнийг сайн хийдэг. Хүмүүсийн дүр төрх бага зэрэг удаан хугацааны туршид дүр төрхтэй бөгөөд тэд шинэ цув, эсвэл цаг, машинтай бол илүү аз жаргалтай байх зургуудынхтай харьцуулахад жаахан удаан явж магадгүй юм. Шар айрагны зар сурталчилгаагаар зөвхөн цөөн хэдэн пиццаны дараа л өөртөө таалагдах шиг санагддаг. Мөн үнэт эдлэлийн зар сурталчилгаа байдаг (жишээлбэл, Тэр Жаред руу явсан) нь та зөв байрлалаас бөгж авахгүй бол аль алийг нь мэдэрч, аймшигтай санагдах болно.
12: Таалагдсан хүмүүстэйгээ (эсвэл Итгэмжлэх) бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг хослуулах нь
Алдарт үйл ажиллагаа нь том бизнес юм. Үнэн хэрэгтээ, энэ өдрүүдэд Instagram, Twitter, Facebook зэрэг тавцангууд нь энэ нь хэзээ ч байгаагүй том байсан. Мөн шалтгаан нь энгийн - энэ нь ажиллах болно. Илүү олон сая долларын бренд, сурталчилгааны кампанит ажил явуулж болох юм. Энэ нь Ким Кардашиан Баруунаас 250,000 долларыг Instagram дээр дэмжиж, шуурхай цохилт болох юм. Үнэхээр ч, Ким өөрөө бүтээгдэхүүнийхээ зургийг авахын тулд маш их мөнгө нэхдэг боловч 105 сая гаруй дагалдагчтайгаа брэндийг нь боодлоор нь үнэлдэг.
13: Бүх найзууд тань үүнийг хийж байгаа гэдгийг мэдэгдэж байна
Хэрэглэгчдийн хувьд бидний ихэнх нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний цус алдалтын захад тэнд байх дургүй байдаг. Эрт үеэс эхлэн үржүүлэгчид байдаг, дараа нь олны дунд нэр хүнд олсоны дараа худалдан авдаг хүмүүс байдаг. Тиймээс та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахгүй байгаа үе тэнгийнхний цорын ганц хүмүүсийн нэг гэж хэлснээр тэд гадны хүн шиг санагддаг. Хүн бүхэнд Netflix байдаг, яагаад чи биш гэж үү? Бүх сэрүүн хүүхдүүд iPhone-тэй, та ганцаараа байхыг хүсэхгүй байна, тийм үү? Үндсэндээ, хэрэв бидэнтэй хамт байхгүй бол та холбоо барихгүй байна.