Доороос дээш арга зүйг эдийн засагч, эдийн засагч, удирдлагын эрдэмтэн , санхүүгийн шинжээч , төсвийн шинжээч, үнэт цаасны шинжээч, санхүүгийн ахлах ажилтан (CFOs), хянагч нар гэх мэт анализ хийх олон аргуудад ашигладаг.
Харьцуулах нь харьцуулахын зэрэгцээ тєсєвлєлт, урьдчилсан таамаглалыг гаргахын тулд дээрээс доош чиглэсэн арга барилын талаар ярилцах болно. Эдгээр процессууд нь хоёулаа нэгэн зэрэг ашиглагддаг.
Тєсвийн чиглэлээрх жишээнїїд
Корпорацийн зардлын төсөв, орлогын төсөв, капитал төсвийг үйлдвэрлэхдээ доороос дээш чиглэсэн арга барил нь удирдлагын тайлагнах мөрийн зүйл бүрийн хамгийн дэлгэрэнгүй түвшинд, удирдлагын тайлангийн шаталбар дахь нэгж эсвэл хэлтэс тус бүрийн хувьд тэдгээрийг хамгийн сайн нарийвчлалтайгаар тодорхойлох болно. Энэ аргын дагуу шаталсан түвшний дээд түвшний нэгтгэсэн төсөвийг дор дурдсан түвшинд төсвөө нэмж оруулснаар бий болно.
Нэмж хэлэхэд, байгууллагын төсвийн хэлтэс үнэхээр доод талын арга барилыг хэрэгжүүлдэг тохиолдолд тасаг, бизнесийн нэгж бүр зардал, орлогын мөр бүрийг төлөвлөхөөс дээш ажиллана. Жишээлбэл, тэнхимийн төсвийн дансны төсөв нь ажиллагсадтай төсөлд зориулсан цалин, урамшууллын урьдчилсан тооцоог багтааж болно (шинээр ажилд авах хүн нэмэгдэхээр хүлээгдэж байгаа үед).
Дараа нь эдгээр цалингийн тооноос ажиллагсадын тэтгэмжийн зардлыг жолоодох болно, магадгүй ажилтан бүрт стандарт квадрат бичлэгийн таамаглал дээр тулгуурлан (ажилтны зэрэглэл, ажлын нэр эсвэл цалингийн зэрэгтэй холбоотой ажлын байрны ялгааг тохируулах үед).
Борлуулалтын таамаглал дахь жишээ
Борлуулалтын урьдчилсан мэдээнд хандах хандлага нь тодорхой бїтээгдэхїїн буюу бїрэлдэхїїн бїрийн тооцоог гаргаж, борлуулалтын суваг, газарзїйн бїс, харилцагчийн тєрєл ба / эсвэл тодорхой хэрэглэгч зэрэг бусад хэмжигдэхїїнїїдийг гаргаж болно.
Дахин хэлэхэд бүтээгдэхүүн, бүрэлдэхүүн хэсгийн өргөн хүрээг хамарсан ангиуд, борлуулалтын суваг, газарзүйн бүс нутаг, хэрэглэгчийн төрлүүд болон хэрэглэгчийн ангиллын өргөн хүрээтэй багцыг илүү тодорхой түвшинд аль хэдийн хийсэн урьдчилсан таамаглалыг гаргах болно.
Доод талын аргын бат бэх байдал
Урьдчилан таамаглаж, төсөвлөсөн төсөөлөл нь тайлагнах нэгж, хэлтэс, ургамал, ургамлын үйл ажиллагааг төлөвлөх, удирдахад зайлшгүй шаардагдах зардлууд, гарц, орлогын тодорхой ангилалд анхаарах хүчтэй байдаг. Ажилд авах, хуваарь гаргах Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь ийм өвөрмөц чанарыг шаарддаг.
Доод талын аргын сул талууд
Зарим тохиолдолд нэгтгэн доогуур түвшинд, өвөрмөц чанарыг өндөр түвшинд тооцоолж, нэгтгэх түвшинг дээшлүүлэх үед урьдчилсан таамаглалаас илүү өндөр нарийвчлалтай түвшингүүдтэй харьцуулахад бага байдаг. Учир нь илүү нарийвчлалтай урьдчилсан тооцоо, тооцоо хийхэд алдаа гардаг. Ялангуяа илуу нарийвчилсан тувшин дэх проекцын алдаа нь нэг чиглэлд (туунийг тооцохдоо эсвэл туунээс доогуур) чиглуулэх хандлагатай байдаг.
Илүү тодорхой байхын тулд төсөвлөлтийн процесс нь доод түвшний таамаглал, хүссэн жагсаалтыг бий болгож, маш бага зардлаар төсөвлөхөд шаардагдах зардлыг хэт их зарцуулахыг шаарддаг. Менежерүүдийн ашиг сонирхол нь илүү хэрэгцээтэй нөөцийг хэрэгцээтэй байдгаас илүү хэрэгцээтэй байдгаас илүү орлого олох, үр ашгийг нь бий болгохын зэрэгцээ үйлдвэрлэх чадвартай байхаас илүү ашиг тустай байдаг. Энэ бол гүйцэтгэлийн жишиг болон нөхөн олговортой холбоотой тоглолтууд юм. Энэ нь зорилгоосоо давж гарах магадлалыг нэмэгдүүлж, иймээс шагнах болно.
Борлуулалтын таамаглахад борлуулалтын баг болон бүтээгдэхүүний менежерүүд бага хэмжээний тооцоо хийхэд хэвийн бус хандлагууд байдаг бөгөөд төсөвлөсөнтэй холбоотойгоор дээр дурьдсантай ижил шалтгаантай байдаг.
Нэг шийдэл
Олон жилийн туршид AT & T-ийн Баруун Цахилгаан хэлтэс, хуучин Bell Системийн тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэгч нь борлуулалтыг төлөвлөхдөө "доод тал, дээд ба доод дунд" гэж нэрлэдэг. Єєрєєр хэлбэл доороос доошлох аргачлалыг дээрээс доош чиглэсэн аргын їр дїнтэй харьцуулсан болно.
Удирдлагын шийдвэрээс илүүтэйгээр шинжлэх ухааны арга хэлбэрээр шийдсэн шинж чанарууд нь хамгийн оновчтой гэж үзсэн цогц шинж чанаруудтай нийцүүлэх үүднээс нарийвчилсан доод төсөөллийг тохируулах үйл явцыг нэгтгэсэн процесс юм.