Орлогын vs ашиг
Ихэнх хүмүүс / бизнесүүд орлогоо дагаж сайн ажилладаг. Видеоны борлуулалт бүрийг ном эсвэл хүснэгтэд хаа нэг газар бүртгэнэ. Харилцагчаас зөвлөгөө авах ажилд авах шалгалт бүрийг шалгах хуудаст бүртгэгдсэн эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн програмд залгагддаг. Бүр тус бүр нь нийт тоо байна. Үнэн хэрэгтээ энэ бол таны хийсэн зүйл биш юм. Энэ нь ашиггүй юм. Энэ бол орлого. Энэ бол орж ирж байгаа зүйл. Ашиг олохын тулд юу гарахыг хасах хэрэгтэй. НОГООН = ОРЛОГО - ҮНДСЭН ҮҮРЭГ
Зардлыг тооцоолох
Таны бизнест зардлын үндсэн хоёр төрөл (зардлууд), тогтмол зардал, хувьсах зардлууд байдаг. Тогтмол зардал гэдэг нь таны үйл ажиллагааны түвшинд тулгуурлан өөрчлөгддөггүй зардал юм. Үүнд түрээсийн зүйл орно. Нэг ээлжинд 10 вандуй үйлдвэрлэх эсвэл 15 үйлдвэрлэвэл таны түрээс ижил байх болно. Нөгөө талаас хувьсах зардлууд нь үйлдвэрлэж борлуулах хэдэн нэгжийн үнэтэй шууд хамааралтай байдаг. Хэрэв та 100 влюдер үйлдвэрлэхийн тулд 10 долларын үнэтэй боолттой бол 20 ширхэг боолттой байх шаардлагатай болно.
Тогтмол зардал
Томоохон хэмжээний тогтмол зардлыг жилийн эхэнд тооцоолж, дараагийн 12 сарын хугацаанд сайн тооцоолж болно. Жишээ нь, үйлдвэрлэлийн байрны түрээсийн төлбөр нь сар бүр 10,000 доллар байна. Та сарын 4-р сард 11000 доллар түрээсийн төлбөрийг мэдэж байгаа эсвэл хүлээж магадгүй. Үүний үр дүнд түрээсийн түрээсийн зардал нь жилд 129,000 ам.доллар ($ 10,000 $ 3 сар ба $ 11,000 $ 9 сар).
Тогтмол зардалд түрээс, элэгдэл, лиценз, хүүгийн төлбөр, зарим татвар, шууд бус хөдөлмөр гэх мэт зүйлс орно.
Хувьсах зардал
Хувьсах зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн түвшингээс хамаардаг юм. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ өсөхийн хэрээр хувьсах зардлууд ч мөн нэмэгдэх болно. Хэрэв би тоглоомон вагон хийвэл би вагоны нэг вагон, хоёр тэнхлэг, дөрвөн вагоныг худалдан авна. Хэрвээ вагоны биед 3 доллар зарцуулсан бол зургаан вагон гаргахад хангалттай, миний вагоны зардал 18 доллар байх болно. Гэсэн хэдий ч хэрэв би 20 вагон хийх шаардлагатай бол миний вагоны зардал 60 доллар байх болно. Би жилийн эхэнд хувьсах зардлыг тооцоолж чадна, гэхдээ миний тооцоолол нь тогтмол зардлын тооцоололтой яг адил байх болно. Хувьсах зардалд үйлдвэрлэлийн зориулалтаар ашигладаг материалын өртөг, зарим үйлчилгээний зардал, зарим татвар, хураамж, шууд хөдөлмөр орно.
Тогтмол зардал ба хувьсах зардлууд
Хөдөлмөр нь тогтмол зардалтай, хувьсах зардлын хооронд хуваагдах зэрэг бизнес эрхэлдэг. Танай үйлдвэрлэлийн хөдөлмөрийг төлдөг цалин хөлсийг шууд хөдөлмөр гэж нэрлэдэг цалингийн хувьсах зардал юм. Энэ нь таны үйлдвэрлэдэг хэдэн нэгжтэй холбоотой. Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст төлдөг цалин хөлс гэх мэт хөдөлмөрийн бусад зардал нь тогтмол зардалтай байдаг. Эдгээр шууд бус хөдөлмөрийн зардал нь үйлдвэрлэлийн түвшинд шууд холбогддоггүй. Хэрэв танай үйлдвэрлэлийн сар бүр 10 вандуйгаас сар бүр 15 савлагаатай нэмэгдэх юм бол нягтлан бодох бүртгэлийн нэмэлт ажилтан хөлслөх магадлал багатай.
Ус ашиглалт нь тогтмол болон хувьсах зардлын хоорондох хуваагдмал зардлууд юм. Жишээлбэл, таны утасны төлбөр нь үйлдвэрлэлийн өсөлт, бууралтаас шалтгаалж өөрчлөгдөхгүй байж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч цахилгаан эрчим хүч, түүний өртөг зардал нэмэгдэхийн хэрээр үйлдвэрлэлийн шугам илүү урт хугацаа шаардаж, гэрэл нь үйлдвэрлэл нэмэгдэхийн хэрээр шөнөдөө шөнөдөө гэрэлтэж байна.
Орлого гэж юу вэ?
Хэн нэг нь танд төлөх юм бол энэ нь орлого юм. Орлого нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн түвшинтэй холбоотой боловч шууд холбогддоггүй. Та борлуулалтаас илүү их буюу бага хэмжээгээр үйлдвэрлэж болно. Жишээлбэл, хэрэв танд 150 захиалга хүлээн авахад агуулахын 100 савлагаатай бол нэмэлт тэжээл 50 хийдэг. Хэрвээ та цанын бємбєрvvд хийвэл сар бvр 20 vзэсгэлэнг сар болгон худалдаалж чаддаггvй, євлийн цагт агуулахдаа хангалттай байх болно.
Тиймээс та орлогоо жинхэнэ үнээр төлөх үед, та борлуулах гэж буй бүтээгдэхүүнээ хийхдээ биш юм. Нийт орлого нь жилийн турш хүлээн авсан бүх төлбөрийн дүн юм.
Break-even шинжилгээ
Эвдрэлтэй цэг гэдэг нь тодорхой тооны нэгжид зориулж таны орлогыг үйлдвэрлэх түвшин юм. Таны тогтмол зардал нь нэгжийн тоогоор хувьсах зардлуудтай тэнцүү байна. Жишээлбэл, та $ 500 тогтмол зардал, $ widgets $ 20-ын хувьсах зардлуудтай байдаг бөгөөд та $ 25-оор widgets-ийг зардаг бол таны завсарлага 100 цэг байна. Хэрэв та тогтмол зардлыг $ 400 болгож бууруулбал таны таслах цэг 80 нэгж болно. Эсвэл 20 $ -с 15 доллараас нэгж тутамдаа зардлыг хассан бол таны завсарлага авах цэг нь зөвхөн 50 викинг хүртэл буурдаг.
Таны халаасанд мөнгө
Борлуулалтын цэгийн цаана ямар ч борлуулалт ашигтай байдаг. Дээрх сүүлийн жишээнд (тогтмол зардал нь $ 500, хувьсах зардал $ 15 тус бүр, $ 25 тус бүр) таны завсарлагааны цэг 50 нэгж байна. Хэрвээ та 50 ширхэгийг үйлдвэрлэж, 50 ширхэг борлуулсан бол та нарыг эвдэрнэ. Таны зардал таны орлого тэнцүү болно. Та $ 0-ийн ашиг байх болно. Хэрэв та 50-с бага зарвал алдагдал хүлээх болно. Хэрэв та 50-иас дээш борлуулалт хийвэл ашиг олох болно. Жишээлбэл, та 70 ширхэг зарсан бол таны тогтмол зардал нь $ 500 бөгөөд таны хувьсах зардлууд нь $ 1050 ($ 15 * 70) байх тул нийт зардал нь $ 1,550 байна. Таны орлого $ 1,750 ($ 25 * 70) бөгөөд таны ашиг $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
Доод шугам
Ашиг олохын тулд нэгж бүрийг зардлаасаа илүү зарж борлуулах чадвартай байх ёстой бөгөөд үүнийг хийх хувьсах зардал болон тогтмол зардлын эзлэх хувь хэмжээг нөхөж чадахуйц өндөр үнээр борлуулах чадвартай байх ёстой. . Та Widgets, алимны хайрцаг, бүжгийн хичээл, санхүүгийн зөвлөгөө өгөх цаг зарж байгаа эсэх нь үнэн юм.