Таны брэндийн өөр нэг талбарт Vault-тэй харьцуулах
Та виджет хийж байна гэж үзье. Энэ бол маш том велибьютер юм; Зах зээл дээр хамгийн шилдэг нь. Тэнд өөр нэг виджет байгаа нь таных шиг тийм ч сайн биш, гэхдээ зах зээлд илүү сайн танигдах болсон.
Чи юу хийдэг вэ?
За, энэ нь харьцуулсан зар сурталчилгааг ашиглах төгс цаг үе байж болно. Хэрэв та үнэхээр өрсөлдөөнөөс гарах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй бол та хоорондоо өрсөлдөөнтэй харьцуулалт хийх талаар нухацтай бодож үзэх хэрэгтэй.
Харьцуулсан сурталчилгаа гэж юу вэ?
Хүмүүсийн хувьд бол энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гол өрсөлдөгчийнхтэй шууд харьцуулах үйл явц юм. Энэ нь Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, эсвэл Бүгд найрамдахчуудын Ардчилсан намаас ялгаатай нь томъёо нь ихэвчлэн ижил байдаг. Брэнд чинь бусадтай харьцуулахад илүү хүчтэй байдаг арга замыг тодорхойлж, бусад брэндүүдийн сул талыг онцгой анхаарч үзээрэй. Магадгүй хамгийн сүүлийн үеийн жишээ бол "Би Mac, би PC байна" кампанит ажил юм. Apple энэ дайн тулаанд хожигдсон.
Хэрэв танай өрсөлдөгч саяхны гамшигт нэрвэгдсэн бол энэ нь таны давуу талыг ашиглах болно. Үүний нэг жишээ нь Британий Эйрвэйз компанийн ивээн тэтгэсэн Лондонгийн нүдний хараа юм. Дугуй нь өсөж байна. Виржин Атлантын далавчин дээр "БАЙЛАХ БОЛОМЖТОЙ !!" гэж нэрлээд, "Virgin Atlantic Atlantic" -ийг хийхэд хүйтэн залуу шиг санагддаг. Энэ нь урьд өмнө хийгдэж байсан хамгийн шилдэг брэнд брэндүүдийн нэг гэж тооцогддог.
Харьцуулсан Зар сурталчилгаа эрх зүйн зүйл байна уу?
Тийм ээ, бүрэн хууль ёсны. Гэсэн хэдий ч, дагаж мөрдөх заавар байна. Улс орон бїр єєр єєр хуулиудтай байдаг бєгєєд зарим нь (Их Британи) АНУ эсвэл Австралиас илїї хатуу байдаг. Та өрсөлдөөний талаар буруу мэдэгдэл гаргаж чадахгүй, эсвэл төөрөгдүүлсэн нэхэмжлэлийн талаар буруу мэдэгдэл хийх боломжгүй.
Хэрэв та хэлж байна уу.
Харьцуулсан сурталчилгаа гэж юу вэ
Ус барьж чаддаг бол та олон бий. Эхлээд та өрсөлдөгч брэнд бол (өөрөөр хэлбэл тэргүүлэгч брэндийнхээс хамаагүй бага) та тэдэнтэй тэмцэхийн тулд зоригтой кампанит ажилдаа явж болно. Энэ бол яахын аргагүй зүйл юм. Хэрэв тэд үүнийг хийвэл, та тэдэнтэй холбогдож, чөлөөт хэвлэлийг хүлээж авах болно. Хэрэв тийм биш бол бусад хүмүүс чимээгүй байх тул хүмүүс таныг ялсан гэж боддог.
Харьцуулсан зар сурталчилгаа нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ аль хэдийн мэддэг хүмүүстэй шууд харьцуулах арга юм. Dyson анх зах зээл дээр ирэхэд санаж байна уу? Энэ нь шинэ байсан, сонсоогүй, хүү, үнэтэй байсан. Харин Дизоны нэр хүндийг мэдэрч, итгэж, уснаас нь хаясан Дайсон аварга болсон.
Харьцуулсан зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг хурдан шуурхай, хялбар оруулах арга юм. Танай брэнд өрсөлдөгч бүрт хэрхэн өрсөлдөж байгааг харуулна. Энэ нь таны угаалгын нунтаг хагас хэмжээгээр цагаанаар цэвэрлэж байгаа (OxyClean үүнийг нэхэмжилж, брэндийн нэрийг гаргасан) байж магадгүй юм.
Өөр ямар нэг зүйл байдаг уу?
Тиймээ. Хэрэв та өөр брэндтэй хамт бөгжрүү орох гэж байгаа бол алдаа гарга.
Алдарт Hertz vs Avis-ийн харьцуулсан хамгийн алдартай зар сурталчилгааны нэгийг ав.
Энэ жил 1962 он байлаа. Avis нь зар сурталчилгааг сайжруулахын тулд шинэ зар сурталчилгааны кампанит ажил хайж байсан бөгөөд блок-Дойл Дани Бербахб дахь хамгийн ухаалаг шинэ хүүхэд рүү явсан. Билл Бербахаг тэр даруйд нь зүрх сэтгэлд нь хүргэв. Тэрээр Avis-ийн хүч чадлыг мэдэхийг хүсч, "Бид илүү их хичээдэг " гэсэн үгнээс хит болсон .
"Хэрэв та 2-р байранд байгаа бол, та илүү хүнд сорилтыг даван туулна. Эсвэл, "маш том цохилт болсон. Энэ нь тодорхой Avis Hertz-д поттер авч байсан нь тодорхой байсан юм. Мэдээжийн хэрэг, Герцийг буцааж өгөв. "Хэдэн жилийн турш Avis таныг Hertz-ээр дугаарладаг. Хэрвээ бид" Hertz-ыг чадлын байрлалд оруулаарай "гэж хэлэх болно. Олон арван жилийн туршид тэд хоорондоо тэмцэлдэж, бусад компанийнхаа сул талыг дуудаж байв.
Зарим том брэндүүд нь төөрөгдөлд өртсөн тохиолдолд жижиг брендийг авахад эргэлзээ төрүүлэхгүй байх болно.
Та үүнийг хүсч байна уу?
Сануулах - Зөвхөн тэмцэж чадна
Та өөрийн нэхэмжлэлээс итгэлтэй байна уу? Та тэднийг буцааж чадах уу? 100 хувийн нарийвчлалтай, бусад брэнд, үйлчилгээ таныхаас доогуур байдаг гэдгийг та мэдэх үү? Хэрэв та асуулт болгоныхоо асуултанд хариулж байгаа бол энэ нь тулаанд оролцох гэж байгаа мэт санагдаж байна.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та нэхэмжлэлийн талаар эргэлзэж байгаа бол, эсвэл танай эсрэг гарч байгаа брэнд тань $ 100-1 $ хүртэл өсөх юм бол хоёр удаа бод. Давид хүн бүр Голиатыг буулгаж чадахгүй.