Олон арван жилийн турш үргэлжилж буй хаягт зориулсан Алхам алхмаарх гарын авлага
Та агуу текстийг бичиж эхлэхээсээ өмнө танин мэдэх үгийн ямар утгатай болохыг ойлгох нь чухал юм. Эсвэл, илүү тодорхой байхын тулд яг юу хийх ёстой вэ. Эцсийн эцэст асуудал юу болохыг та мэдэхгүй бол шийдэлд хүрч чадахгүй.
Түлхүүрийг интернетээр "зар сурталчилгаанд ашигладаг шиг, эсвэл хошин ярианы цоолтуурын хэлбэрээр" гэж нэрлэдэг.
Энэ бол сонирхолтой тодорхойлолт, гэхдээ энэ нь үнэндээ ч ойрхон биш юм.
Тэмдэглэгээ нь хошигнол биш юм.
Түлхүүр үг нь punchline биш юм.
Түлхүүр үг хэллэг биш юм.
Тодорхойлолт нь бүтээгдэхүүний нэр эсвэл үйлчилгээ өөрөө өрхийн нэр болж чадвал цаг хугацааны туршид саад тотгор болж чадна. Портын соёлын салшгүй хэсэг болох зарим жагсаалтыг дараахи жагсаалтаас үзэж болно:
AVIS - Бид илүү их хичээдэг
Хэрэв Avis "үйлчилгээ хоёулаа хоёулаа" гэх мэтээр явсан бол энэ нь мартсан байсан байх байсан. Билл Бербахаг тэдэнд номлолынхоо мэдэгдэл өгсөн бөгөөд энэ нь Hertz суухад анхаарал тавьж байсан юм.
NIKE - Just Do It
Энэ нь спортын, шаахай эсвэл бусад зүйлсийн талаар ярихгүй. Энэ бол хандлага бөгөөд олон жилийн турш компаний зар сурталчилгааг үүсгэсэн юм. Энэ нь Nike-тэй ижил нэртэй болсон бөгөөд нэр нь үүнээс өөр гарч ирэх шаардлагагүй юм.
APPLE - Өөр өөр сэтгэгдэлтэй байна
Хэсэг хугацааны турш энэ нь Apple. Бусад нь зангидаж байхад тэд зигжиж байв. Тэд статус квадруу татгалзсан. Стив Жобсын удирдлаган дор хил хязгаарыг эвдэж, технологийн орчинг бий болгохыг зорьж байв.
Харамсалтай нь, эдгээр өдрүүдэд " Бусад хүмүүсийг удирддаг, бид дагадаг" шиг байх болно .
AMERICAN EXPRESS - Гэр оронгүйгээр үүнийг бүү орхи
Бүтээгдэхүүний ач холбогдол, бардамнал, үгээгүйг хэлэхгүйгээр хүмүүст ямар гайхамшигтай аргыг хэлж өгнө. Энэ нь хүмүүсийг аялалд явахад аюулгүй гэж үздэг бөгөөд энэ нь ямар ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг агуу шинж чанар юм.
Харахыг хориглосон заавар ...
Хэрхэн нэр томъёо байж болохыг харсан бол та яах вэ? Та үүнийг яаж шийдэх вэ? Энэ нь хүмүүс үүнийг харсаныхаа дараа удахгүй энэ талаар бодоход юу гэж хэлэх вэ?
Энэ бүхэн таны компани (эсвэл таны үйлчлүүлэгчийн хувьд, агентлаг дээр ажилладаг бол) таны үнэ цэнэ, үнэнүүдээс эхэлдэг. Алтыг жингийн үнэ цэнийг бий болгоход туслахын тулд алхам алхмаар үйл явцыг энд танилцуулъя. Та хэрэгтэй бүх зүйл бол цаас, үзэг, эсвэл компьютерийн хоосон хуудас юм. Үнэнийг хэлэхэд, хуучин хувцасны тэмдэглэл хийх арга нь хамгийн шилдэг нь. Хэрэв та анхаарлаа төвлөрүүлбэл зохистой байх болно, энэ нь өөрчлөгдөж болох бөгөөд таны компанийг харах арга замыг өөрчлөх боломжтой кампанит ажлын үндэс суурь болно.
- Бизнесийнхээ талаархи үгсийг бичих
Үг хэлэх бүх үг, санаанд оромгүй зүйл. Үүнээс аль нэгэнд нь зөв, буруу хариулт байдаггүй, тиймээс ч ийм байдаг. Жагсаалт үүсгэх. Зарим нэг тайлбар толь бичгийг хүртэхээс бүү ай, гэхдээ нийтлэг үг хэллэгээр өөр өөр нэр томъёогоор хайж олохгүй болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Хамгийн шилдэг захиасуудыг харахад тэдгээр нь яруу найргийн зохиол мэт уншдаггүй. Тэд энгийн үгсийг ашигладаг, гэхдээ хослуулан сууж, анхааралтай ажигладаг.
- Бүх хүч чадал, сул талаа жагсаан бич
Энэ нь зерчилтэй мэт санагдаж болох боловч энэ чиглэлийн хамгийн суулийн хэсэг нь чухал юм. AVIS шугам сул талаас шууд гарч ирсэн. Тэд Hertz шиг тийм том биш байсан. Гэвч Бербахк үүнийг хүчирхэг болгосон. Тиймээс, жагсаалтаа эмхэтгэхэд алдаа оруул. Та PROS болон CONS-ийн жагсаалтыг харах боломжтой. Энэ нь гайхалтай санааг агуулдаг. - Ашиг тусыг шалга
Таны бүтээгдэхүүн сайн байна. Таны үйлчилгээ хамгийн шилдэг нь. Та бүгд үүнийг мэдмээр байна. Тэгэхээр, инээдмийн хүмүүс инээдэмтэй хүмүүстээ тайзан дээр гарахгүй. Жүжиглэх, эсвэл түүхийг сонирхож, үүнийг хий. Энэ нь таны бизнест хамаатай. Тэтгэмжийн талаар та юу хэлэх вэ? Энэ нь хурдан, хурдан, илүү том, хямд, илүү хүчтэй, илүү найдвартай юу? Дүрсэлсэн ашиг тусыг олж аваарай. - Чухал үг цуглуул
Та одоогоор хуудсууд болон үгсийн хуудсуудыг олж авлаа. Давуу тал, сул тал, үр өгөөж болон бусад зүйлсийн жагсаалт. Эдгээр үгсээс эхлэн үг хэллэгийг эхлэх цаг болжээ. Энэ үед өгүүлбэрийн ухаалаг эргэлтийг бодох нь маш хялбар байдаг. Ямар ч зарчмаар оюун ухаанаас зайлсхий. Таны зорилго бол харилцаа холбоо юм. Хурдан холбоо. Ухаалаг байдал нь гарчиг, бусад зар сурталчилгааны тактикт сайнаар нөлөөлдөг. Гэхдээ энэ нь шууд байх ёстой. "Зөвхөн үүнийг хий" гэсэн оюун ухаантай зүйл байхгүй, гэхдээ хүч чадалтай байдаг. Тиймээс үг яриа болон хэлц үгсэд бүү ор. Зүгээр л дурсамжтай, хүчирхэг, үнэнч гэж хэлээрэй.
- Cut, Cut, and Cut
Та өмнө нь маш олон сонголттой байх болно. Дэндүү олон. Тест бүрийг шалгаж эхлэх. Энэ нь янз бүрийн аргаар ажилладаг уу? Хэмжээтэй юу? Үүнийг тайлбарлах хэрэгтэй юу, эсвэл энэ нь өөрийн гэсэн ач тустай байдаг уу? Хоёр буюу гурван алуурчны сонголтуудтай болтол тайрах хэрэгтэй. - Тендер бүрт өгч үзээрэй
Чи хэд хэдэн дуртай байж болох ч тэднийг сууж, чанаж болго. Нэг нь бусад хүмүүсийн дээр гарч ирэх болно; магадгүй та хэзээ ч бодож байгаагүй байж болох юм. Энэ нь танд зар сурталчилгаа, маркетингийн кампанит ажлыг хаанаас авч болох талаархи санаа өгөх болно.
Энэ бол энэ. Энэ бол таны текст. Хэрэв энэ нь сайн бол энэ нь олон арван жил болно.