Төлбөр нь эцсийн дүнг бүрдүүлэх олон хүчин зүйлээс хамааралтай маш нарийн тооцоолол юм.
Энгийн нөхөн олговрын төлөвлөгөөнд орсон хамгийн нийт хувьсагчдын дотор:
- Нийт үйлдвэрлэлийн кредит (PC) эсвэл комисс олсон
- Борлуулсан бүтээгдэхүүний төрөл
- Актив цуглуулах
Уолл Стритийн компаниуд бизнесээ нууцлахын тулд төлбөрийн хэмжээгээ эмчилжээ.
Сүлжээ хэрхэн ажилладаг вэ
Ердийн брокерын пүүст санхүүгийн зөвлөхийн төлбөрийн сүлжээ нь үйлдвэрлэлийн кредит (PC) эсвэл комисс олоход хоёр дахин их урамшуулал олгодог. Зөвхөн үйлдвэрлэлийн кредит олдог төдийгүй санхүүгийн зөвлөхийн цалин өндөр болж, төлбөрийн нийт хэмжээ өндөр байх болно. Энд маш хялбаршуулсан жишээг үйлдвэрлэлийн кредит завсарлалтын цэгээр зохион байгуулдаг:
- 100,000-аас бага PC-үүд: 20% -ийн төлбөр
- Хамгийн багадаа 100,000 ба 250,000 PC-ээс бага: 25% -ийн төлбөр
- Хамгийн багаар бодоход 250,000 ба 500,000-аас бага PC-үүд: 30% -ийн төлбөр
- Хамгийн багадаа 500,000 ба 1,000,000 PC-ээс бага: 35% -ийн төлбөр
- 1,000,000 платформ ба түүнээс дээш: 40% -ийн төлбөр
Одоо энэ төлбөрийн түүвэрийн сүлжээг үйлдвэрлэлийн цөөн хэдэн түвшинд хэрэгжүүлэхийн тулд:
- 300,000 платформ дээр $ 90,000.00 (300,000 х .30)
- 499,999 компьютерт цалин = 149,999,70 (499,999 х .30)
- 500,000 платформ дээр $ 175,000.00 (500,000 х .35)
Энэ сүүлчийн жишээ нь Wall Street дээр уламжлал ёсоор ашиглагдаж байсан тул төлбөрийн сүлжээний гол онцлог шинжийг харуулж байна. Сүлжээний дараагийн түвшинд санхүүгийн зөвлөхийг шилжүүлснээр нэмэлт бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл (PC) нь нэмэлт цалин дээр 25000 доллараар үнэлэгджээ.
Энд дурдсан дээр дурдсан үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх хоёр урамшууллын онцгой хүчирхэг жишээг энд оруулав.
Зарагдсан бүтээгдэхүүний төрлүүд
Зарим фирмүүд сүлжээнд маш олон үл хамаарах зүйлүүд байдаг бөгөөд тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг тусгайлан төлөх төлбөртэй байдаг. Жишээ нь, пүүс нь дотоодын хоёрдогч санг худалдах, үнэт цаасыг андеррайтерийн шинэ асуудал, эсвэл эрсдлийн удирдлагын зорилгоор багасгахыг хүсч буй үнэт цаасны нөөцийг худалдах тусгай урамшуулал олгож болно. Эдгээр үл хамаарах зүйлүүд болон урамшуулал нь байнгын эсвэл түр зуурын байж болно. Улирлын борлуулалтын урамшуулал нь уламжлалт байдлаар "сарын амт" урамшуулал гэж нэрлэгддэг.
Зарим бүтээгдэхүүн, ялангуяа дотоодын бүтээгдэхүүний борлуулалтын тусгай урамшууллыг санал болгож байгаа ойлголт нь санхүүгийн зөвлөхийн сонирхлыг өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхтэй зөрчилдөж болох тул ихээхэн гал гарч байна. Үүний үр дүнд зарим фирмүүд тусгай урамшуулалыг арилгаж, тэдний "нээлттэй архитектур" арга барилаар үйлчлүүлэгчдэд хамгийн сайн хөрөнгө оруулалтын хэрэгслийг хайж олоход санхүүгийн зөвлөгч үлдээсэн.
Үнэт цаасны фирмүүд болон санхүүгийн зөвлөхүүдийн хувьд илүү чанга итгэл үнэмшилд нийцсэн дуудлага хийхийг шаарддаг бөгөөд тэдгээр нь уламжлалт үүргээ биелүүлж байсан сулралын стандартаас эсрэгээр "шинэ сарны амт" гэх мэт практикийг онцгой шинэчлэл хийх шаардлагатай гэж үздэг .
Актив цуглуулах
Санхүүгийн зөвлөхийн цалин хөлс дээр тулгуурласан гүйлгээ, үйлдвэрлэлийн кредит буюу комиссоор дамждаг ч ихэнх фирмүүд нь төлбөрийн системийг хөрөнгө цуглуулахад урамшууллын төлбөрөөр нэмэгдүүлдэг. Стратегийн ач холбогдол нь пүүстэй хамт байршуулах үйлчлүүлэгчийн нийт санхүүгийн хөрөнгийг аль болох их байлгах явдал юм. Ингэснээрээ тухайн компани уг үйлчлүүлэгчээс олж болох орлогыг хамгийн их байлгах үүрэг хүлээнэ. Үйлчлүүлэгчийн актив буюу орлогын хурдны өгөөжийн талаарх бидний ярилцлагыг үзнэ үү.
Актив цуглуулах шагнал нь ихэвчлэн санхүүгийн зөвлөхийн харилцах дансны нийт хөрөнгөөс жил бүр цэвэр өсөлт дээр үндэслэдэг. Зарим пүүсүүд хөрөнгийн цуглуулсан тоон үзүүлэлтийг өөрчилж, шинэ сан, үнэт цаасны цэвэр хадгаламжийн дансдыг харилцагчийн дансанд шилжүүлж, үнийн хэлбэлзлийн нөлөөг арилгаж болно.