Номын дэлгүүр нээх
Мэдээжийн хэрэг, аливаа бизнестэй адил ном дэлгуур нээх бодит байдал нь ном зарах зүүднээс илүү төвөгтэй байдаг. Хэрвээ та номын дэлгүүр худалдаж авах эсвэл эхлүүлэх гэж байгаа бол борлуулалтын талаар зарим баримтууд энд байна.
Номын худалдаа нь жижиглэнгийн бизнес юм
Хараат бус ном борлуулахын тулд номын дэлгүүрээ нээх нь ихэвчлэн хэвлэмэл ном зарж борлуулдаг. Бүх "тоосго, зуурмаг" борлуулагчдын нэгэн адил амжилттай борлуулалт хийх нь:
- Байршил сайтай байршил нь магадгүй бусад жижиглэн худалдаалагчдын эргэн тойронд байж магадгүй бөгөөд хаа нэг газар хөл хөдөлгөөн ихтэй болно. Ерөнхийдөө, байршил илүү сайн, нэг квадрат хөлтэй түрээсийн үнэ нь илүү үнэтэй байх болно.
- "Жижиглэн худалдаа" (өөрөөр хэлбэл заримдаа удаан хугацаагаар) цаг хугацаа , байршилд түрээсийн төлбөр төлдөг, өнөөгийн жижиглэнгийн худалдааны орчинд, худалдан авагчдад дэлгүүрийнх нь тохиромжтой үед дэлгүүрүүд нээлттэй байхыг хүлээж байдаг. Энэ нь бараг л оройн цагаар, амралтын өдрүүд, тэр ч байтугай олон амралт гэсэн үг юм.
- Номын зохиолчдын чадварлаг ном борлуулагчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчиддээ тулгуурлан үйлчлүүлэгчиддээ зориулан "гар худалдах" -ыг ашиглан ажилладаг. Энэ нь ажилд орох, сургах, хүмүүжүүлэх, ном эзэмших боломжтой хүмүүсийг цаг хугацаа гэж нэрлэдэг. Энэ нь ном борлуулах ажилтнуудаа өөрсдөө сонирхож, өөрсдийгөө татан оролцуулах явдлыг хангаж байхыг хэлнэ. Ингэснээр та өөрийн номын дэлгүүрийг тасралтгүй хадгалах, ажилтнууддаа цаг зав, мөнгө, энергийн хөрөнгө оруулалтыг зохистой байлгахын тулд аль болох урт хугацаанд үйлчилгээгээ хадгалж үлдэх болно гэсэн үг юм.
- Үр дүнтэй ном худалдан авах - номлолынхоо хувьд улирал тутам ном худалдан авах үйл ажиллагаа нь маш их зугаатай хөгжилтэй байдаг. Энэ нь нийтлэгчдийн улирлын шинж чанартай жагсаалтыг хянаж, хэзээ ч уншиж байгаагүй номнуудыг шүүмжилж, олон янзын амтанд хүрэх нэртэй холимог нэртэй номыг худалдан авах гэсэн үг юм. Та өөрөө уншигчийн хувьд).
- Номын сангийн бараа материалын менежментийг үр ашигтай болгохын тулд жижиг дэлгүүрүүд дэлгүүрт сонгон шалгаруулах давуу талыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэхийн тулд хөдөлгөөнт борлуулалтын түвшинд шинжилгээ хийх шаардлагатай өөр өөр "бүтээгдэхүүн" -тэй мянга мянган хувьцааг бүрдүүлдэг. Бусад хүчин зүйлүүд нь бараа материалын "shrinkage" (хулгайн хулгайлах гэх мэт) ажиллагааг удирдах явдал юм. Номын хайрцагнууд нь маш их хүнд цохилтод ордог бөгөөд өргөх, буулгах нь маш хэцүү ажил гэдгийг санаарай (үнэндээ та чадварлаг ажилтнуудын онцлогийг "хүчтэй" болгохыг хүсэж болох юм!)
Номын худалдаа нь хямдхан бизнес эрхлэх хандлагатай байдаг
Номын борлуулалтаас олох ашиг нь ерөнхийдөө бусад жижиглэн худалдаа эрхэлдэг бизнесээс харьцангуй илүү байдаг. Зарим ном борлуулагчид өөрсдийн "туслах" борлуулалтын бичиг, дэгний цамц, аяга, бэлэг, тэр ч байтугай, тэдний кафе торнуудыг жинхэнэ номын борлуулалтаас илүү ашиг олох боломжтой гэж үздэг. Хэдийгээр ном унших, унших дуртай байдаг учраас ном унших хүсэл эрмэлзэл олон бизнес эрхлэгчдээс олддог ч нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн хайнга бол ном борлуулагчийн хувьд агуу шинж чанар юм. Тэдгээр чадваруудыг эзэмшсэн байх нь номынх нь эрх бүхий хүмүүсийн хувьд гэрээ хэлцэл хийхэд маш чухал юм.
Номыг борлуулах нь өрсөлдөөнтэй бизнес
Хэдийгээр бусад тоосго-зуурмагийн дэлгүүрээс ойролцоо өрсөлдөөнгүй ч гэсэн Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore, мөн олон хэвлэн нийтлэгчид ч гэсэн аль аль нь хэвлэмэл номууд болон цахим номнуудад зориулсан онлайн худалдаачдаас үргэлж өрсөлдөөн байдаг. Тэд номоо олон нийтэд шууд борлуулдаг.
Шилдэг борлуулагчдын талаар өрсөлдөх чадваргүй байхын зэрэгцээ бие даасан ном борлуулагчид онлайн захиалга, цахим уншигч төхөөрөмж, цахим номыг татан буулгаж, эрэлт хэрэгцээтэй тоног төхөөрөмж, чадвар зэргийг түргэн шуурхай солилцох технологийг ашиглах хэрэгтэй.
Текст нийлүүлэх технологиудаас гадна, медиа маркетингийн технологид суурилсан хэвээр байх нь ном борлуулагчид өөрийн үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой байдаг. Номын дэлгүүрт зориулсан Facebook хуудас, хэрэглэгчиддээ байнгын цахим сонинг (RJ Julia эзний бичсэн шиг), мөн Twitter-ийн урсгалууд нь уламжлалт номны тэмдэглэл болон бусад дэлгүүрийн үйл явдлууд гэх мэт ном борлуулагчийн сурталчилгаанд чухал ач холбогдолтой байж болно.
Хэрэв жижиглэн худалдааны бизнесийн бүх элемент танд урам зориг өгч, номуудтай ажиллах нь танд баяр баяслыг авчирдаг бол дэлгүүр номын дэлгүүр эзэмших нь зөв ажил мэргэжил юм.
Хэрэв та номын дэлгүүр нээх талаар бодож байвал нөөц бололцооны талаар уншина уу.