Сүлжээ хэрхэн хийх
Сүлжээг бий болгох эхний алхам бол таны хүссэн хүмүүсийг шийдэх явдал юм. Борлуулалтын дуудлагын болзошгүй хэтийн төлөвийг таньж мэдсэн шиг таны хамгийн тохиромжтой харилцах жагсаалтыг гаргах. Таны мөрөөдлийн харилцах жагсаалт нь танд урт хугацааны туршид тусалж чадах ажилчдыг агуулах ёстой. Эдгээр холбоодын зарим нь удирдан чиглүүлэх боловч зорилтот зардлаар өөрийгөө хязгаарлахгүй. Сүлжээний харилцаа холбоо нь өөр олон аргаар туслах болно. Тэдгээр нь томоохон ирээдүйтэй холбогдож чадах хүмүүс байж болох юм. өөр өөр субъектуудын талаар ашигтай мэдээлэл өгөх хүмүүс; эсвэл танд мөрөөдлийн ажил олоход тусалж чадах хүмүүс ч байж болно.
Хэрвээ та хэн хайж байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол компаний нэрсээс эхэлж дараа нь дотогшоо ажиллана. Тухайн компанид ажиллаж буй хүмүүсийг тодорхойлж, тэдний ажлын байрны нэрийг тэдний хэрэгцээнд тохирсон зөв хүн гэж тодорхойлохыг зорьсон. Хэрвээ та хамгийн сайн хүн рүү очиж чадахгүй бол тэр компанид ажиллаж байгаа хэн нэгнээр эхэл.
Та түүнийг сүлжээнд суулгасны дараа тэр таны зорилтот холбоо барихад тань тусалж чадна.
Сүлжээ үүсгэх үед олон борлуулагчид хийсэн алдаа нь шинэ контакт олохын тулд "шүрших, залбирах" хандлагыг нэвтрүүлэх явдал юм. Энэ стратеги нь борлуулалттай харьцуулахад сүлжээнээс илүү сайн ажиллахгүй.
Вэбсайтыг зүүн, баруун тийш хулганаар холбох эсвэл LinkedIn-ийн хагастай холбоотой холболтыг хүсч буй сүлжээний үйл явцыг даван туулах нь цаг хугацаа алдах (таны болон тэдний) хаягдал юм. Үүний оронд сүлжээний боломжит сүлжээний холболтуудаа борлуулалтын шинэ удирдамжид хүрэхийн тулд ашиглаж буй ижил хандлагыг авч үзээрэй.
Сүлжээний холбоо барих эхний алхам бол мэргэшлийн үе шат юм. Энэ хүн таныг тусалж чадах хэн нэгэн хүн мөн эсэхийг асууж болох юм. Хэрэв харилцаа харилцан бие биеэ авч явахгүй бол энэ нь ажиллахгүй болно. Чи чадварлаг борлуулалтын холбоо барих сүлжээнээс бага зэрэг илүү уян хатан байж болох юм. Учир нь хэн нэгэн хүнтэй холбоо барьж байгаа хүн чинь одоо маш ашигтай биш, гэхдээ нэг, хоёр жил танд асар их тусална.
Та сүлжээний тодорхой үйл явдалд оролцох уу эсвэл нийгмийн медиа платформыг сонгох эсэхээ шийдэхдээ ижил төстэй мэргэшлийн үйл явцыг ашиглана уу. Сүлжээний үйл явдлууд нь таны хувьд чухал ач холбогдолтой цаг хугацаа хөрөнгө оруулалт байж болох юм, тиймээс та олон тооны чадварлаг харилцагчтай тулгарах болно гэдэгт итгэлгүй байгаа бол явахгүй. Үүний нэгэн адил, хэрэв та холбогдохыг хүсч байгаа хүмүүс нийгмийн сүлжээний сүлжээний платформ дээр ихэнх цагаа зарцуулдаг бол энэ нь таны онлайн цагийн ихэнхийг зарцуулж байх ёстой.
Нэгэнт та ирээдүйд харилцах боломжтой болсон бол дараагийн ажил бол өөрийгөө танилцуулах явдал юм. Түүнийг тань руу ойртохыг бүү хүлээ, олон хүн эхлээд алхам хийх дургүй байдаг. Ялангуяа өөрсдийгөө танихгүй хүнтэй танилцуулах үед. Худалдагчийн хувьд та холбоо барих санаачлагатай илүү туршлагатай, илүү туршлагатай бол давуу талтай. Хэдэн зуун хүйтэн дуудлага хийснийхээ дараа орон нутгийн холигчоор хүмүүст өөрийгөө танилцуулах нь бялуу юм.
Боломжит харилцааг биечлэн уулзах үед ярианы эхний хоёр минут таны харилцааны аяыг тохируулна. Нийгмийн медиа болон бусад онлайн хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар хэн нэгэнд өгсөн таны анхных нь адилхан чухал ач холбогдолтой. Хамгийн сайн сэтгэгдэл төрүүлэх нь ялангуяа хүчтэй сүлжээнд эсвэл эрх мэдэл бүхий хэн нэгэн хүнийг бясалгахад маш чухал юм.
Таны анхны яриа бол ирээдүйтэй харилцах харилцааг бий болгох хамгийн анхны бөгөөд магадгүй сүүлийн боломж юм. Нэгдүгээрт, бусад хүнд тусална уу. Бие даан уулзалт хийхийн тулд инээмсэглэ, найрсаг үйлд, нүдтэй холбоо барих, биеийн эерэг хэлийг ашиглах. Дараа нь асуулаа эсвэл хоёр асуулт асууж, юу хэлэхийг сонирхож байгаагаа харуулахын тулд идэвхтэй сонсохоо ашиглаарай. Хэрэв та онлайнаар өөрийгөө танилцуулж байгаа бол анхны зурвасаа ээлтэй, сэтгэл хангалуун байлгах хэрэгтэй. Энэ анхны яриа өрнүүнийг бусад хүний тухай ярихыг хичээ. Хэрвээ нээлтэй бол түүний хувьд үнэ цэнийг хэрхэн нэмэх талаар товчхон хэлэхийг хүсч байна уу, гэхдээ ихэнхдээ өөрийнхөө тухай ярихын оронд асуулт асуух хэрэгтэй. Хэдэн минутын яриа дууссаны дараа аль болох энгийн байдлаар шилжих цаг болжээ. Хэлэлцүүлгийг эерэг тэмдэглэлээ дуусгах нэг сайн арга бол та хоёулаа утсаар ярих эсвэл сүүлд нь биечлэн ярихыг санал болгох явдал юм.
Эцэст нь хэлэхэд, та анх холбоо барьж, тэр хүнийг сүлжээнийхээ хэсэг болгоноор гарын үсэг зурсан бол дагаж мөрдөхгүй. Хэрэв та өөртөө таалагдаасай гэж хүсэхээсээ өмнө өөртөө хэд хэдэн сонголт хийхийг хүсч байна уу. Нөхцөлөөр хүссэн зүйлүүд нь түүнд халуун удирдамж илгээх, эсвэл түүний сонирхсон зүйлийг мэдэж болох энгийн зүйл байж болно. Харилцагчийнхаа хэрэгцээг хангах нь эхлээд түүнийгээ аз жаргалтай, урт хугацааны гишүүний сүлжээг бий болгоно.
Та ямар нэгэн аргаар туслалцаагүй байж болох холбоо барихыг бүү хий. Сүлжээгээ үргэлжлүүлэх нь цаг хугацаа их шаарддаг, хэрвээ та яг үнэндээ тусалж чадахгүй байгаа контактуудтай маш их цагийг өнгөрөөж байгаа бол та тэр цагаасаа хоцров. Өөрийн харилцагчдын жагсаалтыг хадгалж, яагаад энэ нь танд тус болох шалтгааныг бичнэ үү. Хэрэв таны холбоо барих жагсаалтанд хэн нэгэн нь тусалж чадахгүй бол таны сүлжээнээс түүнийг сулруулна уу.
Сүлжээний холболтууд нь саалийн үнээ биш, хүмүүс бол ихэвчлэн завгүй, чухал хүмүүс байдаг. Хэрвээ та сүлжээнд хэн нэгэн хүн нэмэхийг хүсч байгаа бол түүний хувьд түүнд юу байгааг харуулах хэрэгтэй. Сүлжээнд холбогдох нь төөрөгдөлд оруулах хамгийн сайн арга бол түүнд зориулсан ямар нэгэн зүйлийг хийх явдал юм. Энэ нь жижиг зүйл байж болно, түүнд хэрэгтэй өгүүллийг илгээх эсвэл түүнийг таньдаг өөр хэн нэгэнд танилцуулах гэх мэт. Хэрэв орон нутгийн хүн байвал та түүнийг кофе ууж болно уу. Үүний гол зорилго нь танд туслалцаа үзүүлэх эсвэл хамгийн багадаа таатай компани байж болохыг харуулах явдал юм.
Та шинэ харилцагчидаа мэдэх үедээ тэдний сонирхлыг дагаж мөрдөж байгаарай. Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, ялангуяа Facebook дээр жагсаасан хобби зэргийг олдог. Та өөрийн харилцагчдын бичлэг, имэйлээс илүү их мэдээллийг олж авах боломжтой болно. Эдгээр мэдээллийг мэдэх нь таныг хэн нэгэнд туслах үед хариулах нь илүү хялбар болгоно. Энэ нь таны харилцагчдын хүсдэг болон таалагдаагүй байдлаа анхаарч үздэг учраас таны тухай сайн мэддэг болно.
Сүлжээ чинь шинэ байх үед харилцагчидаа хүссэн зүйлийнхээ талаар асуугаарай. Та тэдгээрийг мэдэхийн тулд хэдэн цагийг өнгөрөөж, тэднийг хамгийн түрүүнд хийх хэрэгтэй. Хэрвээ хэн нэгэн заримдаа туслахыг санал болговол энэ нь зүгээр л, гэхдээ танд тус болохуйц бичлэгийг бий болгох хүртэл асуугтун.
Та хоорондоо шударга холболтыг бий болгосны дараа дараагийн ажил нь тэдгээр харилцагчдыг халамжилж аз жаргалтай байлгах явдал юм. Сүлжээ бол гал-ба-марталтын ажил биш юм; Та өөрийн LinkedIn жагсаалтанд харилцагчдыг нэмж чадахгүй, дараа нь тэдгээрийг үл тоомсорлож болно. Сайн уу гэж хэлэхийн зэрэгцээ тэд хэрхэн хийж байгаагаа асуусан ч гэсэн үе үе уулзах хэрэгтэй. Хэрэв та орон нутгийн харилцаа холбоо тогтоогоод байвал, нүүр тулсан уулзалт хийдэг. Энэ нь сард нэг удаа кофеин дээрээ кофе уухад хялбар байдаг. Орон нутгийн бус контактуудын хувьд тэднийг дуудаад жаахан чатлах хэрэгтэй. Эдгээр энгийн яриа хэлэлцээрүүд нь өөрийгөө дэлгэцэн дээр нэрээр бус найз нөхөд болоход чиглүүлэх болно.
WIIFM алтан дүрэм нь сүлжээний холболтууд болон хэтийн төлөвт хамаарна гэдгийг санаарай. Хэрэв та холбоо барих хаягнаас асуулт эсвэл хүсэлтийг харвал тэдэнд тусалж болно. Илүү ихийг та өөрийн харилцагчиддаа тусалж, хүссэн үедээ эргээд ирэхэд туслах болно. Харилцагчаасаа хүссэн бүх таалалд нь туслахын тулд дор хаяж хоёр, гурван сонголт хийхийг хичээ. Энэ нь таны харилцагчдынхаа аз жаргалтай, сүлжээг хүчтэй байлгах болно. Нааш нь текстийг илгээх, эсвэл холбоо барих руу шилжүүлэх зэрэг жижиг, энгийн зүйл байж болно.
Та мөн харилцагчиддаа таарч тохирох боломжтой болно. Хэрэв та хоёр бие биенээ үр өгөөжөө өгч чадах хоёр хүнийг мэддэг бол тэднийг хамтад нь авчир. Хэрэв та уулзаж чадахгүй бол тусламж хүссэн бол таны сүлжээнд өөр хэн нэгэн үүнийг хийж чадна уу. Ашигтай олон хүмүүсийг мэддэг хүн гэж өөрийгөө таниулах нь таны сүлжээний харилцагчдын нүдэнд асар том түлхэц өгөх болно.
Хэрэв та өөрийн харилцагчдын хүсэлтийг хийвэл - Гүйцэтгэх захирлын тодорхой танилцуулга, эсвэл лавлагаа авах гомдол гаргах - хэрэгтэй зүйлээ маш тодорхой болгох хэрэгтэй. Зөвхөн "Би XYZ компанид ажилд орохыг хүсч байна уу?" Гэж хэлэхийн оронд "Би CEO, ИНБ, магадгүй борлуулалтын менежертэй холбоо тогтоохыг хүсч байна. XYZ компаний хувьд соёлын талаар илүү ихийг мэдэх боломжтой бөгөөд тэнд ажилтай холбоотой байж магадгүй юм. "Хэрэв та лавлагаа хүсч байгаа бол хайж буй зүйлээ тодорхой бичээрэй. Жижиг бизнесийн эзэд жилд 2 сая доллар, 5 хїртэлх насны хїїхэдтэй, эсвэл далайн аж їйлдвэрийн компаниудын захирлууд. Хэрэв та хэрэгтэй байгаа зүйлдээ үгээ илэрхийлэх юм бол харилцагчдынхаа цаг хугацаа, сайн гомдолыг хаяхгүй байх болно.
Сүлжээнийхээ өсч хөгжихийн хэрээр зохион байгуулалттай байлгах үүднээс зохицуулалтыг хялбар болго. Хэрвээ таны сүлжээ хүн бүрийг хянах боломжтой бол (хэрэв та идэвхтэй сүлжээнд идэвхжүүлбэл маш хурдацтай болох боломжтой) жижиг бүлгүүдэд хувааж болно. Сүлжээний хэрэгцээнээс хамааран та өөрийн сүлжээг (өөрөөр хэлбэл Хувийн, Тусламж, Тусламж, Хамтран ажиллагсад, Prospect гэх мэт) аль болох түргэн эвдэж болно. Чухал ач холбогдол бүхий задаргаа нь таны харилцагчдыг өөрийн боломжит үнэ цэнээр нь ангилдаг. Харилцаа холбоог мэдээллийн санд хадгалж , холбоо барих бүрт холбогдох бүрт тэмдэглэ. Чи үргэлж харилцан тохирох давтамжтайгаар хүрч очихын тулд сануулагчийг тохируулж болно.
Өөрийнхөө хэрэгцээ шаардлагад тохирохгүй, шинээр хөгжүүлж буй хүмүүсийг эргүүлэх замаар сүлжээг шинэ байлгаарай. Жишээлбэл, хэрэв та ирээдүйд худалдан авагчид тэтгэвэрт гарахын тулд гүйцэтгэх захирал бол сүлжээгээ авч явбал, түүнийг танаас шаардахгүй байхыг хүсвэл түүнийг түүнийг сүлжээнээс бүхэлд нь эсвэл өөр ангилалд шилжүүлэх хэрэгтэй.