01 5 Шууд Борлуулалтад амжилттай эхлэх алхамууд
Шууд борлуулалт, эцэг эхэд зориулсан сонгодог гэрийн ажил хийх нь гэр бүлийн амьдралыг тэнцвэржүүлэх, уян хатан хуваарьтай байхын тулд илүү их мөнгө олох арга замыг бий болгодог. Энэ нь олон давуу талтай. Энэ нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Мөн энэ нь хөгжилтэй, нийгмийн аж ахуйн нэгж байж болно, ялангуяа гэр бүлүүд борлуулалтын гарц байна. Найз нөхөд, гэр бүлийнхэн танай үйлчлүүлэгчид төдийгүй танай компанид шинэ борлуулалтын зөвлөхийг элсүүлэхийн зэрэгцээ таны хамтран ажиллагчид ч байж болно.
Хэрвээ та энэ бизнесийг олж авах боломжтой гэж бодвол шууд борлуулалтанд орохоосоо өмнө юуг анхаарч үзэх, зорилго, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн яаж тодорхойлох, эцэст нь таны бизнесийг амжилттай борлуулах төлөвлөгөөг хэрхэн бүрдүүлэх талаар уншаарай.
Гарч ирэх:
Шууд борлуулалт хэрхэн ажилладагийг ойлгох
Бизнесээсээ хүссэн зүйлээ шийдэх
Бүтээгдэхүүнийг сонгох
Өртөг ба нөхөн төлбөрийн талаар судлах
- Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах
02 Борлуулах ажил яаж ажилладаг вэ
Шууд худалдах, олон түвшний маркетинг, эсвэл сүлжээний маркетинг гэж нэрлэдэг шууд зөвлөхүүд (эсвэл дистрибьюторууд) бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд худалдан авагчдад шууд борлуулдаг. Ерөнхийдөө борлуулалт нь гэр доторх талууд гэх мэт ганцаарчлан холбоогоор дамжин хийгддэг боловч борлуулалтыг утсаар, үйлчлүүлэгчийн гэр, оффис дээр, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетээр дамжуулан хийж болно.
Шууд борлуулалтын компаниуд ихэвчлэн олон түвшний маркетинг (MLM) байгууллагатай байдаг. Энэ нь борлуулалтын телбер телех нехен телберийг бутээгдэхууний борлуулалт болон бусад борлуулалтын телеелегчдед тулгуурлана гэсэн уг. Шинэ түншүүдийг авчирч буй зөвлөхүүд нь шинэ төлөөлөгчдийн ирээдүйн борлуулалт болон тэдний ажилд орох борлуулалтад үндэслэн комисс хүлээн авдаг. Пирамидын схемүүд нь яг л ийм аргаар ажилладаг бөгөөд пирамидын схем болон MLM хоорондын ялгаа нь пирамидын схемийг зөвхөн орлогыг борлуулах бус зөвхөн ажилд авахад тулгуурлана гэсэн үг юм. Энэ шалтгааны улмаас шууд борлуулалтын үйл ажиллагаанаас зайлсхийх нь борлуулалтаас ажилд авахыг онцолдог.
MLM-д таны ажилд орох хүмүүс, тэдний ажилд орох нь таны "доош шугам" бөгөөд таны өмнө (мөн өмнө нь) таныг авчирсан хүн бол "upline" юм. Ерөнхийдөө дээд болон доод шугам хэр өргөн цар хүрээтэй байдаг талаар хязгаарлалтууд байдаг. Шууд зар сурталчилгааны талаар дэлгэрэнгүй үзэх.
Ихэнх шууд борлуулалтын зөвлөхүүд хагас цагаар ажиллаж зөвхөн гэр бүлийн орлогоо нэмэгдүүлдэг. Шууд Борлуулалтын Ассоциацийн дагуу шууд худалдах зөвлөхүүд 2011 онд дунджаар 2,400 ам.долларын орлого олсон. (Өнгөрсөн жил DSA энэ мэдээллийг гаргасан). 2014 онд DSA шууд борлуулалтын зөвлөхүүдийн 94 хувь нь долоо хоногт 29 цаг буюу түүнээс бага ажилласан байна.
Ерөнхийдөө шинэ шууд худалдагч нь бүтээгдэхүүнийг танилцуулсан хүнээс эхлээд магадгүй эхлүүлэх хэрэгсэл худалдан авдаг. Багцын зардлууд нь борлуулсан бүтээгдэхүүний үнээс хамааран ялгаатай байна. Ихэвчлэн иж бүрдэл $ 100-ыг эхлүүлж, тэндээс гарч ирдэг. Хураамж, шимтгэлийн комиссууд борлуулалтаас суутгаж болох ба бүтээгдэхүүн нь эзлэхүүн дээр үндэслэн бөөний үнийн хувьсах бүтэцтэй байж болно. Түүнчлэн компанид зарагдаагүй нөөцийг буцааж борлуулахтай холбоотой дүрэм, журамтай байдаг.
Шууд борлуулалтын ажлыг хэрхэн сайн ойлгохын тулд гэрээнүүд, баримт бичгүүдийг сайтар уншиж эхлэхээсээ өмнө олон асуулт асуух ёстой.
Дараа нь: Бизнесээ шууд борлуулахаас юу хүссэнээ шийдэх
03 Бизнесийн шууд борлуулалтаас юу хүсч байгааг тодорхойлох
Үүний зэрэгцээ өртгийг нөхөхийн тулд мөнгө олохын тулд гэртээ очих санаагаа таалж байна уу?
Та цаг хугацаа, мөнгөгүй их хэмжээний амлалтгүйгээр бага хэмжээний мөнгө олж авахыг хүсч байна уу?
Бүрэн цагийн бизнес эрхлэх гэж оролдож байгаа бөгөөд таны гэр бүлийн орлогын ихэнх хэсгийг шууд худалдахаас олох гэж найдаж байна уу?
Чи тодорхой бүтээгдэхүүнийг хайрладаг уу, ихэвчлэн хөнгөлөлтөөр худалдаж авахыг хүсэж байна уу?
Эдгээр асуултуудад зөв, буруу хариулт байхгүй байна. Эдгээр нь шууд борлуулалт хийхэд учирч болох бүхий л хууль ёсны шалтгаанууд юм. Таны шалтгааны талаар мэдэх нь таны сонгосон бүтээгдэхүүн, таны бизнес төлөвлөгөө, ерөнхий амжилтанд нөлөөлнө.
Шууд борлуулалтынхаа туршид ямар ч хэмжигдэхүүнийг тодорхойлж, түүний амжилтанд нөлөөлөх хүчин зүйл тань байх болно . Та борлуулалтын ажилтны хувийн шинж чанартай юу? Гэрийн бизнес эрхлэгч байх ур чадвартай эсэх мөн гэрээсээ ажиллахыг хүсч байгаа эсэхээ авч үзье. Гэр бүлээ тэнцвэржүүлж, бүгдийг нэг дор хийж чадах уу?
Борлуулалтад карьерынхаа зөв зан чанар бий юу? Та нарыг таашаал авч, тааламжтай байх ёстой. Та татгалзах явцдаа (болон сурч мэдсэн) харьцахдаа эсэргүүцэх чадвартай байхын тулд ажиллах хэрэгтэй. Та өөрийн зорилгодоо хүрэх, зорилгодоо хүрэх чадвартай байх ёстой.
Өөрийгөө үнэлэх энэ хэлбэр нь сайн эхлэл юм. Гэсэн хэдий ч, шууд худалдах эхний хөрөнгө оруулалт ихэвчлэн бага байдаг тул энэ нь таны бизнес эрхлэгчдийн хэр их байгааг харуулах хамгийн сайн арга байж болох юм.
Дараа нь: Бүтээгдэхүүнийг сонгох
04 Худалдах бүтээгдэхүүнийг сонго
Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний талаар зарим асуулт асуу:
Та бүтээгдэхүүнийхээ талаар маш их боддог уу? Таны мэдэрдэггүй зүйлээ зарах нь илүү хэцүү юм. Ихэнхдээ та найз нөхөд, гэр бүлдээ зарж борлуулж эхэлж байгаа бол та бүтээгдэхүүнийг цаана нь зогсохыг хүсч байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Эрүүл мэндийн талаархи бүтээгдэхүүн гаргахад болгоомжтой хандах хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх боломжтой юу? Хэрэгжиж буй бүтээгдэхүүн нь дахин давтагдах үйлчлүүлэгчид удаан эдэлгээт барааных нь хувьд боломжийн байдаг.
Бүтээгдэхүүний чанар гэж юу вэ? Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж болох эсэхээс үл хамааран чанар, нэр хүнд нь давтан үйлчлүүлэгчдийн суурь бүтээхэд чухал хүчин зүйл болдог.
Бүтээгдэхүүний үнэ юу вэ? Үнэт эдлэл, гэрийн эд зүйлс гэх мэт бус хэрэглээний үнэ өндөр үнэтэй байдаг тул худалдах бүрт илүү их орлого олох боломж олгодог.
Энэ бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах вэ? Хэдийгээр бүтээгдэхүүнийг өргөн сегменттэй давхцах нь зүйтэй мэт санагдаж болох ч, хэрэв энэ суурь шугам нь найз нөхөд, танилтынхаа хувийн сүлжээтэй бол илүү нарийн харилцагчийн суурьтай бүтээгдэхүүн амжилтанд хүрч чадна. Жишээ нь, та бол сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүдийн хувьд энэ насанд хүрэх тоглоом, номыг мэддэг хүмүүстээ хамгийн багаар бодоход хүрэх болно.
Бүтээгдэхүүн нь тансаг зүйл, хэрэгцээ байна уу? Тансаг зэрэглэлийн эд зүйлс нь өндөр үнэтэй байх бөгөөд амралтаараа сайнаар явах болно. Гэсэн хэдий ч, эдийн засгийн хувьд хүнд хэцүү үед борлуулалт маш хурдан буурч байна.
Та бүтээгдэхүүнээ эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө компаний зардал, нөхөн төлбөрийг ойлгосон гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
Дараа нь: Зардал ба нөхөн төлбөр
05 Зардал ба нөхөн төлбөрийг ойлгох
Нөхөн төлбөрийг ойлгох нь бүтээгдэхүүнийг сонгох, бизнес төлөвлөгөө хийхэд чухал юм. Зарим нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө нь борлуулалт болон бусад ажилд авахыг онцолдог.
Unilevel Plan - Энэ төлөвлөгөөнд та аль болох олон хүнийг ажилд авахаас аль болох татан авч, борлуулалтаа үргэлжлүүлэх болно. Энэ бол ихэвчлэн намын төлөвлөгөө гэж нэрлэдэг. Энэ төлөвлөгөөнд та болон таны шугамын аль алинд борлуулалт хийх зэрэг нь мөнгөний амжилтыг хөтөлдөг.
Stairstep эсвэл Breakaway Plan - Энэ нь хамгийн түгээмэл төлөвлөгөө бөгөөд таны шинээр элсүүлэх дистрибютор таны эцэст хуваагдаж байгаа тоон хэмжээ эсвэл тоон хязгаарлалтын дистрибьюторуудад хүрэх үед таны гол шугамаас салж болно. Нөгөө талаас та дээд зэрэглэлийнхаасаа салж болно. Энэхүү төлөвлөгөө нь ажилд авах явцад борлуулалтыг онцлон тэмдэглэдэг.
Хоёртын болон бусад Нөхөн олговрын төлөвлөгөө - Хоёртын төлөвлөгөөнд та доорх хоёр дистрибютороор хязгаарлагдах ба тэдний шугаман дахь борлуулалтын хэмжээ нь амжилтын эх үүсвэр юм. Ерөнхийдөө эдгээр төлөвлөгөөнүүд долоо хоног бүр төлбөр төлдөг. Дистрибьюторуудын тоог өөр төвшинд тооцоолох ба төвийн түвшин нь ихэсдэг.
Эхлэх хэрэгслийн үнэ ямар вэ? Энэ нь бүтээгдэхүүний өртөг болон хамгийн чухал нь хямд байх ёстой.
Комиссын бүтэц гэж юу вэ? Илүү өндөр комиссууд үргэлж л илүү сайн байх шиг санагдаж байна, гэхдээ хэт өндөр дүнтэй комисс нь бүтээгдэхүүнийг хэт үнэтэй болгож урт хугацааны боломж олгодог гэдгийг харуулж чадна.
Сар бүрийн засвар үйлчилгээний хөлс, бусад зардлууд гэж юу вэ? Хэрэв та зүгээр л зарж борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол хураамж нь таны ашгаа хүртэл идэж болно гэсэн үг.
Тооцоогүй бараа материалын борлуулалтад ямар хязгаарлалт байдаг вэ? Мөн эзлэхүүний хямдралаас шалтгаалан нөөцийн хэмжээг багасгах сонирхолтой байгаа эсэх талаар анхаарч үзээрэй. Энэ бол улаан туг.
06 Шууд борлуулалтын бизнес төлөвлөгөө хийх
Шууд борлуулалт нь бусад олон бизнес эрхлэгчдийнхээс арай илүү төвөгтэй боловч танд төлөвлөгөө шаардлагатай хэвээр байна. Зорилгоо тодорхойлох, алхам алхмуудыг зурж, төлөвлөгөө боловсруулах нь таныг зам дээр хадгалах болно. Энгийн бизнес төлөвлөгөө нь шинэ бизнесийг сурталчлахдаа ямар нэг бизнес эрхлэгч авах ёстой үндсэн алхмуудыг харуулсан.
Та өөрийн давуу болон сул талаа эргэцүүлэн бодох, аж ахуйн нэгжийнхээ цар хүрээг тодорхойлох замаар шууд худалдах болсон шалтгааныхаа талаар та энэ процессыг аль хэдийн эхлүүлсэн. Та нөхөн төлбөрийн бүтцийг ойлгож, юунд юу хайхыг мэддэг. Та өөрийн хийх алхмуудыг эхлүүлэхэд бэлэн боллоо.
Энэхүү бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг бусадтай шууд ярих, ярих цаг хугацааг бодитоор тодорхойлсоны дараа богино болон урт хугацааны борлуулалтын зорилтуудыг тавь. Ажилд авах талаар тавьсан зорилгоо тавь.
Та өөрийн бүтээгдэхүүнийг сонгож байх үед та магадгүй хэн зарж борлуулж болох тухай санал гарсан ч одоо тэр зах зээлийг илүү сайн судалж үзээрэй. Таны хувийн сүлжээнд энэ бүтээгдэхүүний олон худалдагч байдаг уу? Зах зээлийн шинэ сегментийг хаанаас олж болох вэ? Магадгүй, урт хугацаанд та олон нийтийн сүлжээг ашиглан вэбсайт эсвэл зах зээлийг бий болгох хэрэгтэй. Юу хийх вэ? Ямар шинэ ур чадварыг олж авах хэрэгтэй байж болох вэ? Богино хугацаанд та борлуулалтаа хэрхэн эхлэх вэ?
Эдгээр асуултын хариултыг бичээд цагийн хуваарийг тоймло. Үүнийг хийсний дараа эхлүүлэх хэрэгсэлээ худалдан аваад худалдаалж эхлэх!