Гаднаас нь авч үзэхэд бараа нь маш энгийн харагдаж байна. Хамтлагийн нэр, дүр төрх, лого гэх мэт зүйлсийг фенүүддээ зориулан боловсруулж зардаг. Хялбархан уу? За тийм биш. Мерч нь нэлээн ярвигтай болж, илүү том фен болж, илүү төвөгтэй зүйл болж чадна.
Ард түмний хамтлагууд дөнгөж эхэлж байгаа нь ихэвчлэн энгийн харагдаж байна. Хэн нэгэн нь хамтлагийн гишүүд өөрсдийгөө эсвэл менежерээр удирддаг байрны жагсаалтын хүснэгтийг байгуулж, бараа таваарын фенүүдээс мөнгө цуглуулдаг. Хамтлаг нь ихэвчлэн зөвхөн бүх мөнгөө хадгалдаг, эсвэл зарим тохиолдолд газар хасагдах байрыг төлдөг.
Хэрвээ та аялж эхэлвэл, хэрэв та багахан хэмжээний мөнгөтэй бол аялалыг бүхэлд нь хамарсан худалдааны багц, худалдах, нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх зориулалттай тусгай хүмүүсийг хөлслөн ажиллуулж болно. Гэсэн хэдий ч хамтлаг буюу шошго нь бүх бараа бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлж, орлогоо хадгалж, байрны хураамж, зардлыг хасах (өөрөөр хэлбэл та цамц үйлдвэрлэгчээсээ төлөх ёстой өртэй).
Энэ бүхэн сайн бөгөөд сайн байна. Таны хүрч өсөж торних хүртэл таны шоунууд улам томорсоор байх болно. Том лигт хүрвэл аяллын бараа таваарын компани таны тавилгыг өөрийн таваараас авахыг хүсч байна.
Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнийг худалдаалах компаниудтай хийсэн ярилцлага нь бичлэгийн хэлэлцээрээс маш өөр юм.
Товчхондоо, компани нь таны нэр, бараа бүтээгдэхүүнийг ашиглах эрхтэй болохыг зөвшөөрдөг. Дараа нь тэдэнтэй хамтран ажилладаг ба дизайнерууд зам дээр зарж борлуулах зүйлсийг гаргаж ирдэг. Дараа нь эдгээр зүйлсийг гаргаж, тэдгээрийг борлуулах ажлыг хариуцаж, орлогын тодорхой хувийг төлнө.
Ихэнх уран бүтээлчид өөрсдийн борлуулалтын хувийг эзэлдэг бөгөөд ойролцоогоор 30 орчим хувь нь АНУ-д нэлээд түгээмэл байдаг ч энэ нь таны одны хүчнээс шалтгаалан хэлбэлзэлтэй байдаг. Энэ хувь нийт борлуулалтаас ихэвчлэн авдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтаас бага татвар, зээлийн картын хураамж юм. Гэсэн хэдий ч, танай худалдааны борлуулалтад тань нөлөөлөх өөр хүчин зүйл байдаг - танхимийн төлбөр.
Холл танхим нь танай бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах газраас хураамж юм. Эдгээр төлбөр нь ихэвчлэн таны худалдан авах барааны хувийг эзэлж, танай компаний танхимд төлбөрийг төлдөг. Худалдааны компани танхимийн хураамжийг төлдөг хэдий ч, танай байгууллагын төлөөлөгч тань болон танай төлөөлөгчдөд тань тусална. Агентлагийнхаа номыг шоуны үеэр танхимд төлбөрийн тохиролцоонд тохирно.
Учир нь та төлбөрийн хэлэлцээрийг хариуцаж байгаа компани, мөн сүүлийн жилүүдэд уран бүтээлчийн гараа сунгаснаар худалдаа эрхлэгч компаниуд танхимийн төлбөрийг гэрээндээ оруулж эхэлсэн байна. Хошуунд байгаа аливаа зүйл нь уран бүтээлчдийн гараас гарч ирдэг. Тухайлбал, аяллын худалдаа наймааны гэрээний дүн 30%, танай төлөөлөгчийн танхимд хураамж болох 40% -аас илүү өндөр түвшинд хүрч чадахгүй бол хивс, бодит хураамж хоёрын зөрүү (энэ тохиолдолд 10%) Таны борлуулалтын борлуулалтаас гардаг.
Хүлээж авах - Байшинг нь дээвэр дээрээ зарж борлуулахын тулд асар их мөнгө зарах уу? Ихэнх тохиолдолд, танай худалдааны компани бодит бараагаа зарж борлуулдаггүй. Үүний оронд тэд танай дэлгүүрийн талбайд хүргэж өгнө. Байршлын газрын ажилтнууд худалдаа хийх боломжтой. Энэ үйлчилгээний хөлс нь үйлчилгээний төлбөр юм. Холл тус бүрийн хураамжууд нь ихэнх тохиолдолд ачаалал өгч буй хүмүүст зориулж шоунд эргүүл хийх зардлыг оруулдаг боловч ихэвчлэн энэ нь жижигхэн хэсэг юм.
Аяллын бараа наймаа янз бүр байж болно гэдгийг анхаарна уу. Зарим тохиолдолд, нийт хувийг эзэлдэг биш харин хөгжимчид оролцож буй бүх талуудын хоорондох сүлжээнүүдийн ихэнх хувийг авдаг. Хэлэлцээрийн талаар ярихдаа, аялал жуулчлалын бараа наймаа ямар байх вэ? Туршилтын хувь хэмжээг нарийвчлан тодруулахаас гадна аялал жуулчлалын худалдааны хэлэлцээрүүд цөөн хэдэн хэсэгтэй.
Ийм хэлэлцээрийн хамгийн том хэсгүүдийн нэг нь урьдчилгаа юм. Тургоны худалдаачид ихэвчлэн бичлэгийн шошготой адил мөнгө төлдөг. Барааны тэмдэглэлээс ялгаатай нь арилжааны дэвшил нь ихэвчлэн эргэн төлөгдөх / буцаах боломжтой байдаг ба заримдаа хүүтэйгээр нөхөгдөх боломжтой байдаг. Худалдааны компаниудын урьдчилгаа төлбөр нь хэдийгээр аяллын туршид хэд хэдэн өөр хэсгүүдэд төлөгддөг ба хэд хэдэн хүчин зүйлсээс шалтгаалж байдаг:
- Та гэрээнд заасан тодорхой хугацааны дотор аялалаа эхлэх ёстой. Ихэвчлэн хугацаа хэтэрхий богино байдаг - гарын үсэг зурсан өдрөөс хойш гурван сарын дараа нийтлэг байдаг.
- Үзэсгэлэн бүр дээр тодорхой хэдэн төлбөртэй концерн үзүүлэгчидтэй хэдэн тооны шоу төлөхийг зөвшөөрөх ёстой.
Энэ сүүлчийн цэг - "тодорхой тооны концернууд" гэдэг нь түлхүүр юм. Энэ дугаарыг таны гүйцэтгэлийн хамгийн доод түвшин гэж нэрлэдэг. Худалдаалагч компани танаас дор хаяж олон хүнтэй тоглохыг хүсч байна. Яагаад? Тиймээс тэд таны бараа худалдан авахад сонирхолтой хүмүүс хангалттай байдаг.
Энэ гүйцэтгэлийн доод хэмжээ нь хүн бүр таны шоун дээр зарцуулах мөнгөний хэмжээ дээр тулгуурласан байдаг. Жишээлбэл, шоунд оролцож байгаа хүн бүрт зориулж шоунд оролцож буй бүх хүнийг $ 1 болгон хуваана. Хэрэв та эдгээр доод хязгаарыг хангаж чадахгүй бол аялал жуулчлалын компаний зүгээс таны гэрээг цуцалж, урьдчилгаа санамжаа буцаана уу.
Хэрэв та замыг цагт нь цохилт өгөхгүй байх, эсвэл өвчин, гэмтэл, бэртлээс болж аяллын үүргээ биелүүлэх чадваргүй болсон тохиолдолд таны урьдчилгаа төлбөрийг мөн авч болно.
Хөгжимчин бол аялал жуулчлалын бизнест тохирох хамгийн чухал зүйлүүдийн нэг юм. Дэлгэрэнгүй үзэх аялалын худалдааны хэлэлцээр, нэр томъёо, гүйцэтгэлийн доод хязгааруудын талаар дэлгэрэнгүй үзэх .
Энд орсон мэдээлэл нь ерөнхий шинж чанартай бөгөөд хууль зүйн зөвлөгөөг орлуулах зорилгогүй болно. Таны нөхцөл байдал, хэлэлцээр өөр байж болно.