Аяллын бараа (концерт футболка, наалт гэх мэт), эсвэл "merch" гэх мэт нь олон хөгжимчдийн хувьд орлогын чухал эх үүсвэр гэдгийг мэдэх нь танд гайхах зүйлгүй байж магадгүй юм. Хэрэв та институтын гарал үүсэлтэй юм бол танд маш их цочирдмоор зүйл бол аялал жуулчлалын бараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн арилжаалах асуудал болж хувирна.
Найзын оронд танай подволк нь клубын ар талд дэлгүүрийн подволк зарагддаг бөгөөд томоохон аялал нь танай хамтлагийн нэр, дүр төрхийг зөвшөөрдөг хөгжмийн барааны томоохон компаниудыг хамардаг. Мерчийн хэлэлцээр нь бичлэгийн шошготой холбоотой байж болох боловч зарим нэг чухал ялгаа байдаг.
Аяллын барааны гол гол цэгүүдэд харагдах болно.
01 аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн
Зарцуулалтын хувь хэмжээ
Төгрөгийн хувь хэмжээгээр хөгжимчин нь барааны нийт борлуулалтын урьдчилсан тодорхой хувийг авдаг. Нийт борлуулалт нь ихэвчлэн борлуулалтын үйлдвэрлэгчдийн төлсөн аливаа татвар, кредит картын төлбөрийг хасах борлуулалтыг хэлнэ. АНУ-д хөгжимчид 30% -иас 35% хүртэлх ашигт малтмалын нөөц ашигладаг. Гэхдээ энэ нь олон улсын ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ (АНУ-ынхаас бага дүнтэй байдаг) байдаг. Хэрэв та өөрийн нөөц ашигласны төлбөрийн хувь хэмжээг авбал зарим тохиолдолд танай ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хувь хэмжээ нь борлуулалтын босго хэмжээнд хүрэх үед зарим тохиолдолд гэрээний нөхцөлд зохицуулалт хийж болно.
Ашиг хуваах
Ашиг хуваах нь ихэвчлэн цэвэр борлуулалт дээр суурилдаг тул борлуулалтын компани нь бүх зардлаа борлуулалтын орлогоос хасаж, дараа нь хөгжимчинийн тусламжтайгаар хамгийн ихдээ 85/15 Дахин хэлэхэд, эдгээр үнүүд янз бүр байж болно. Ашгийн хуваалт нь гадаадын ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, стадион, баяр наадмын талаар хэлэлцээр хийхэд түгээмэл байдаг. Үүнээс гадна концертын үнэт цаас эсвэл хөтөлбөрүүд нь бараг үргэлж хуваагдаж зарагддаг.
Хэрэв та худалдааны дизайнерийг авчирч борлуулахыг хүсч буй бараа бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсч байгаа бол (загварт нэртэй нэрээр тусгайлан боловсруулсан хүрэм гэх мэт) таны нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ бусад зүйлээс бага байх болно. merch. Яагаад? Худалдааны компани нь гадны дизайнерын зардлыг төлөх ёстой бөгөөд доод түвшний нөөц ашигласны төлбөр нь зардлыг нөхөх арга юм.
02 Худалдааны бараа үйлчилгээний урьдчилгаа
Тиймээ, худалдааны гэрээ гэх мэт аяллын худалдааны хэлэлцээрт урьдчилгаа авах болно. Гэхдээ та сэтгэл догдолж эхлэхээсээ өмнө эдгээр нөхцөлүүд нь гэрээ байгуулахаас илүү муу зүйл гэдгийг мэдэж байх ёстой. Яагаад? Аяллын борлуулалтын орлого ихэвчлэн арилжааны компанид буцаагддаг тул та урьдчилгаа буцаан төлөх боломжтой болно.
Таны худалдааны урьдчилгаа төлбөрийг эргүүлэн төлөхөд хүргэж болохуйц хэд хэдэн нөхцөл байдал бий. Гэхдээ ихэнх нь танай гэрээнд заасан хугацааны дотор хайхгүй, эсвэл таны гэрээ хэлцэл хийхэд шаардагдах хэмжээ гарын үсэг зурсан (дараа нь бид гүйцэтгэлийн доод хэмжээнүүдэд хүрэх болно). Хэрэв та гэрээгээ цуцлахыг хүсч байгаа бол урьдчилгаа буцааж төлөх ёстой.
Нөхөн олговрын хэмжээ нь таны хэлэлцээрийн хүч, аялалын үргэлжлэх хугацаа зэргээс шалтгаалан өөр өөр байдаг.
Ихэнх аяллын худалдаа нь аяллынхаа туршид төлөгддөг бөгөөд таны зардлыг төлөхөд туслана. Хэрэв та гэрээнд заасан нөхцлүүдийг биелүүлээгүй тохиолдолд төлбөрөө зогсооно. Та эхлээд эхлэл, төгсгөлд бөөнөөр авах болно.
Таны гэрээний дүн таны урьдчилсан дүн болон урьдчилан тодорхойлсон нөхцөлийг тодорхой зааж өгөх ёстой.
03 нөхцөл
Таны гэрээ хэлцэл бол таны бизнесийн урт юм. Аяллын төлөөх аяллын хувьд та нэг альбомын мөчлөгтэй холбоотой эсвэл таны урьдчилгаа төлбөрийг аль хэдийнэ төлж дуусах хүртэл үргэлжлэх болно. Техникийн хувьд энэ нь таны урьдчилгаа төлбөрийг буцааж төлөх боловч өөр цомог гаргахгүй гэсэн үг юм.
Сайн өмгөөлөгч таныг гэрээний гарцаас гарах стратегитэй тохиролцоход туслах болно. Гэхдээ та барианы шугам хаана байгаа талаар маш тодорхой байгаа эсэхээ шийдэх эсвэл урт хугацааны туршид бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахаар тохиролцох болно.
04 Хаалга төлбөр
Та бартаат замын схемээс гарахад олон тооны газрууд таны барааны оронд зарахын тулд ашгийн хувь хэмжээг авна. Эдгээрийг танхимийн төлбөр гэж нэрлэдэг. Агентлагууд танай аяллыг захиалах үеэр танхим хураамжийг тохиролцдог ч аялалын бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд ихэвчлэн төлбөрөө төлөхөд бэлэн байдаг (ихэнхдээ ойролцоогоор 30%) байдаг. Хэрэв танай төлөөлөгч танай худалдааны компаний тавьсан хязгаараас илүү танхимын хураамжийг тохиролцвол тэд таны нөөц ашигласны төлбөрөөс ялгаатай болно.
05 Гүйцэтгэлийн доод хэмжээ
Үндсэндээ, гүйцэтгэлийн хамгийн доод хэмжээ нь үзэсгэлэнд оролцож буй хүмүүсийн тоо таны аяллын худалдааны хэлэлцээрт нийцүүлэхэд хүргэдэг.
Яагаад аялал жуулчлалын компаний компани танай шоун дээр хичнээн хүн хэрэгтэй байгааг хэлэх вэ? Хаалганы цаана байгаа хүмүүсийн тоо хэдийгээр борлуулж чадах вэ гэдгийг тодорхойлдог; олон хүн, илүү их борлуулалттай.
Аялал жуулчлалын худалдааны хэлэлцээр нь "толгой бүрт" борлуулахаар хүлээгдэж буй гүйцэтгэлийн доод хэмжээг хэмжихэд, эсвэл хаалганы дэргэд хүн худалдаалах байрны дундаж зарцуулалт ямар байхыг харуулдаг.
Меркийн компаниуд үзүүлбэрт оролцож байгаа бүх оролцогчдыг гүйцэтгэлийнхээ хамгийн доод түвшинд тооцоолж тоолохгүй. Жишээлбэл таны зочин жагсаалтанд хэн ч хамаагүй. Тэд бас өөр өөр газруудад хүмүүсийг янз бүрээр тоолдог. Stadium цэнгэлдэхүүд хамгийн хатуу ширүүнээр тоологддог. Хэдийгээр олон хүн цэнгэлдэх хүрээлэн рүү явдаг ч тэд бага зардлаа хэмнэх хандлагатай байдаг. Учир нь тэд ямар нэгэн зүйл худалдан авах сонирхолгүй фенүүдийн сонирхлыг татаж чаддаг. Зарим арилжааны компаниуд танай хэлэлцээрт стадионыг харуулахгүй байхыг хичээдэг боловч хэлэлцээний шатанд илүү сайн тохиролцох боломжтой байдаг.
Таны гүйцэтгэлийн доод хэмжээнээс доош унах нь таны урьдчилгаа төлбөрийг буцаан төлөхөд хүргэдэг гэдгийг санаарай. Тэгэхээр гэрээ байгуулахаас өмнө тоонууд бодитой байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй.
06 Уран зураг батлах
Таны гэрээ хэлцэл хийх компани / дизайнер үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүнийг хэзээ, яаж, хэзээ гаргахыг тодорхойлж өгөх ёстой. Хэдийгээр аялал жуулчлалын түүхтэй ч гэсэн ирээдүйн уран бүтээлчид ч гэсэн худалдаа наймааны хэлэлцээрийг бүрэн хянах боломжтой.
07 Онцгой байдал
Та аялал жуулчлалын хоёр үйлдвэрлэгчтэй нэг зэрэг хамтран ажиллах боломжгүй. Хэтийн онцгой байдал нь жижиглэнгийн худалдааны бараа бүтээгдэхүүнийг тусад нь авч үзэх ба / эсвэл таны шошго таны шоу дээр зарим төрлийн бараа таваарыг сурталчилах төлөвлөгөөтэй байдаг.
Худалдаа наймааны 48 цагийн дотор үзэсгэлэн худалдаанд оролцож буй газраасаа 3 миль зайд байршуулахыг хориглодог. Энэ заалт нь жижиглэн худалдаалагчид тэгшитгэлээс гарахад анхаарах хэрэгтэй. Учир нь та дэлгүүрийн борлуулалт хаана байрлалтай холбоотой байрлаж байгааг хянах боломжгүй юм.
Тэмдэглэгээний урамшуулал , тухайлбал шошго бүхий орон нутгийн радиогоор концерт цамц өгөх гэх мэтийг тэмдэглэх нь гэрээнд бас зөвшөөрөгдөх ёстой. Гэсэн хэдий ч, аялалын худалдааны компани нь таны эсвэл танай шошго шоуны өмнө үнэ төлбөргүйгээр өгч чадах хэмжээгээр хязгаарлагдах болно.
08 Үлдэгдлийг зарах
Таныг аяллын үеэр аялал жуулчлалын компаний үйлдвэрлэж байгаа бүх зүйлээ зарахгүй бол юу болох вэ? Худалдааны компани үүнийг зарах гэж оролдох болно. Та хэдийн худалдаа хийж, хаана борлуулахаа хязгаарлах эрхтэй. Таны гэрээ нь үлдсэн үлдсэн барааг зардлаар нэмэх, жижиг тэмдэглэгээг худалдаж авах боломж олгох ёстой (гэхдээ гэрээнд үүнийг худалдаж авах ёстой гэсэн үг биш гэдгийг анхаарна уу).
Хэрэв та хүсэхгүй байгаа бол, худалдааны компани нь ихэвчлэн аялалаа дуусгаснаас хойш 6 сарын хугацаанд таны бараа (ихэвчлэн жижиглэнгийн дэлгүүрт) зарах эрхээ хадгалж үлдэх эрхтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч, таны бараа бүтээгдэхүүнийг захын үнээр борлуулж чадахгүй. Тэд аялалд зарж борлуулахаар төлөвлөж байснаас илүү их зүйл хийхийг хүсэхгүй байгаа тул үзүүлбэр дууссаны дараа үлдсэн хэсэг нь үлдсэн бөгөөд үзүүлбэр дууссаны дараа шинэ бүтээгдэхүүн гаргах боломжгүй юм. Цаашлаад, таны худалдан авалт нь онцгой нөхцөл дээр байх ёстой. Таны гэрээ хэлцлийн бусад нөхцлүүд хангагдсан байх тул та шинэ худалдааны хэлэлцээр хийх эрх чөлөөтэй болно.