Өөрийн хөшүүргийг хэрхэн ашиглах талаар сурах
Өөрийн хүссэн зүйлээ олж авах нь хөгжилтэй, харин хэрэгтэй зүйлээ авах нь чухал ур чадвар юм.
Бизнесийн чухал гэрээ байгуулах эсвэл хэн нэгэнд төсөл дээр хамтран ажиллахад нь итгүүлэхийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран хэлэлцээр хийх талаар суралцах хэрэгтэй. Нөхөрлөлийн ур чадвар нь гэрээний нөхцөлийг өөрчлөх эсвэл гэр бүлийн удахгүй болохын тулд хамаатан садан бүгдээрээ тохиролцох цаг ирэхэд тохирсон байх болно. Зөвхөн итгэл үнэмшилтэй хүмүүсээс илүүтэйгээр хэлэлцээр хийх нь сэтгэл зүйн, сонсох, стратеги, хүний сэтгэл зүйн ойлголтыг шаарддаг. Өөрийн ур чадвараа дээшлүүлэхийн тулд уншаад хамгийн сайн тохиролцооны номыг олохын тулд уншина уу.
Хамгийн сайн нь: Хэлэлцээрт Genius: Хэрхэн даван туулах вэ?
Энэ номыг зохиогч Deepak Malhotra нь хэлэлцээр хийх салбарт тэргүүлэх мэргэжилтэн гэж үздэг. Тэрээр Харвардын Бизнесийн Сургуулийн захирлуудад зааж сургадаг боловч энэ чухал номоос суралцахын тулд та бизнесмэний мэргэжлээр байх албагүй.
Зөвшилцөл Genius амжилттай хэлэлцээр хийхэд тань тохирсон зуршил, стратегиудыг задалж, танд амжилтанд хүрэх итгэлийг өгөх болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн асар том төсөл дээр ажиллаж байгаа эсвэл дараагийн баасан гарагийг баталгаажуулах гэж оролдож байгаа эсэхээс үл хамааран уг ном нь бодит ертөнцийн жишээнүүд болон хамгийн сүүлийн зан байдлын судалгааг ашиглан процессыг танд хүргэж өгдөг. Та нийтлэг үндэслэлийг олох, далдлагдсан мэдээллийг олж илрүүлэх, бусдын сул талыг ашиглах, дарамт шахалт үзүүлэхээс татгалзах болно. Хүмүүс илүү хүчирхэг эсвэл зүгээр л ёс зүйгүй ширээн дээр байгаа хүмүүстэй харьцахдаа энэ номыг ашиглах нь илүү хэрэгтэй байдаг.
Шилдэг Шулуун Гарын авлага: Яг юу хэлэх вэ: Шийдлийн Magic үг
Фил М.Жонс нь урам зоригтой зүйлсийг яаж хэлэх, тэдгээрийг хэзээ хэлэх талаар ярихдаа дэлхий даяар хоёр сая хүнийг сургасан. Энэ ном яг л шууд л яг адилхан юм шиг санагдаж байна. Жонс та нар хэрхэн үр дүнтэй харилцагчийг тодорхой, товчоор хэрхэн заахыг заах болно. Амазоны шүүмжлэгч нэгэнтээ бичсэнчлэн, "Энэ ном надад зовлонтой байлаа. Өнгөрсөн 20 жилийн хугацаанд би борлуулалтынхаа ур чадвараа дээшлүүлж, сүүлийн 10 жилийн турш мэргэжлийн борлуулалтын сургагч байсан. Үр дүнтэй сургагч багшийн үндсэн үүрэг бол ойлгоход ойлгомжтой, хэрэгжүүлэхэд хялбар ойлголт өгөх цогц ойлголтуудыг бий болгох явдал юм. Энэ номонд Жонс ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ гэвэл, би өөр хүн энэ номыг бичсэн, би биш гэж өөртөө итгэж байна. "
Бэрхшээлтэй лангуутай харьцах нь: Шалтгаанаас гадна
Хэлэлцүүлгийн ширээн дээр байгаа бүх хүмүүст тайван, төвөгтэй байх болно. Зарим хүмүүс ууртай, сэтгэлийн хөдлөлтэй, зохисгүй, сайн гэсэн шалтгаанаар л байдаг. Эдгээр хүмүүстэй харьцахын тулд сэтгэлийн гүнзгий хүч чадлыг олж, таныг удирдан чиглүүлэх зан үйлийн сэтгэл зүйд тулгуурлах хэрэгтэй. Рожер Фишер, Даниел Шапирогийн анхдагч ажилд оруулаарай. Ингэснээр та үүнийг хийх боломжтой болно. Харвардын хэлэлцээрт Харвардын сэтгэл судлаач, захирлуудын хувьд Фишер болон Шапиро нь өөрийн сэтгэл хөдлөлийг хэрхэн ашиглах, бусдын сэтгэл хөдлөлийг эерэг байдлаар хэрхэн ойлгохыг илүү сайн ойлгодог. Дотоод зөвөлгөө аль аль нь хүчирхэг, бодитой, мөн өдөр тутмын амьдралдаа илүү сэтгэл хангалуун байх боломжийг олгодог.
Хамгийн хэцүү төслүүдэд хамгийн сайн нь: Өөрчлөлтийг хэзээ ч бүү хуваа
Крис Восс террористуудтай хэрхэн хэлэлцээр хийхээ мэддэг. Миссури мужийн Канзас хотод цагдаагийн ажилтнаар ажиллаж байгаад дараа нь Холбооны мөрдөх товчооны зөвлөх барьцаалагчаар ажиллаж байгаад Восс маш их дарамттай хэлэлцээр хийх сэтгэлзүйн асуудлыг шийджээ. Банкны дээрэмчид, хулгайч нартай хамт ажиллаж байхдаа ажлын байран дээрээ тайван, анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хичээдэг ч, ямар салбар тань хамаатай байснаас үл хамааран ажил мэргэжлийнхээ ажилд туслах болно. Тиймээ, Восс аврах ур чадвараа хэрхэн ашиглах талаар танд заадаг. амьдардаг боловч тэрээр өөрийн философийг есөн эсрэг сөргөлдөөнтэй стратеги болгож, шинэ төсөл хэрэгжүүлэх санхүүжилтийг олж авах гэж оролдож байгаа эсэх, эсвэл түншийг оройн зоог барихын оронд тахианы оронд хоол хийхийг ятгаж чадна.
Хэрэв та энэ номыг уншиж байгаа бол та олон улсын шилдэг хулгайлагдсан зуучлагчаар тодрох болно гэдгийг баталж чадахгүй. Гэхдээ энэ нь та маш их зүйлийг сурч мэдсэн гэдэгт итгэлтэй байна.
Хаалттай хаалгануудыг нээхэд хамгийн сайн нь: Өнгөрсөн үеийг үгүй болгох: Хэцүү нөхцөлүүдийг хэлэлцээр хийх
Энэ нь бид бүгдэд тохиолдсон юм. Та өөрийн боссыг танилцуулах төгс танилцуулга эсвэл саналыг бэлтгэхийн тулд цаг, өдөр, бүр хэдэн долоо хоног зарцуулдаг. Амжилтанд хүрэх хувцасладаг, та тэмдэглэлээ байнга хянаж, бусдаасаа асууж лавшруулан асууж, удирдагч тань төлөвлөгөөнд нүх гаргахад ашиглаж болох асуулт бүрийн талаар бодож үзээрэй. Таны бүхий л шаргуу хөдөлмөрийг үл харгалзан таны саналыг хүлээн авах хариу нь энгийн, "Үгүй"
Та бууж өгч болно, гэхдээ энэ нь аймшигтай байх болно, тийм үү? Өөрөөр хэлбэл, Харвардын Их Сургуулийн Хэлэлцээрийн Хөтөлбөрт ажиллаж буй хэн нэгний бичсэн номны хуулбарыг авч болно. Та тайван байхын тулд, нөгөө хүний "үгүй" гэсэн утгатай үг, хоёр талыг сэтгэл ханамжтай байдлаар харахын тулд ширээнд буцаж очих арга замыг сурч мэдэх болно.
Шилдэг дараалал: Эхлэл рүү очих: Оролцохгүйгээр гэрээ байгуулах хэлэлцээр
Харвардын профессор болон түүний хамтрагч Рожер Фишер нарын бичсэн энэхүү ном нь "Өнгөрсөн дугаарыг авах нь" гэсэн бичиг юм. Зохиогчид гэр бүлийн бүх гишүүд, хүүхдүүд, хамт ажиллагсад, тэргүүлэгчидтэй харьцахдаа хялбархан ашиглах аргуудыг хэлэлцэн тохиролцдог. Та олон үндэстэний үл хөдлөх хөрөнгийн хөгжүүлэлтийг хийж байгаа юм уу эсвэл 4 настай хүүхдээ унтах гэж оролдож байгаа ч энэ ном таныг гүнзгий амьсгал авчирч, хүн, асуудлын талаар бодож үзээрэй. өргөн хүрээтэй нөхцөл байдал, нийтлэг үндэслэлийг олохын тулд "дайсан "тайгаа хамтран ажиллана уу.
Хэл ярианд хамгийн сайн нь: Ярилцлага хийх чухал яриа
Заримдаа сандарч сандарсан үедээ анхааралтай найруулж, борлуулалт сайтай байр сууриа санаж байх нь хэцүү байдаг. Гэхдээ энэ нь номоос илүү ухаалаг байдлаар бэлтгэх, илүү уур хилэнгээр ашиглах, яриа өрнүүлэх аюулгүй орчинг бүрдүүлэх, захирлаар удирдуулахгүйгээр бусад хүмүүсийг ятгахад тусална. Гарын авлагын зарчмуудаас гадна зохиолч Керри Паттерсон, Жозеф Грнни, Рон Макмиллан нар өндөр хүчирхэг нөхцөл байдлын жишээнүүдээс та бүтээмжтэй яриа хэлэлцээрийг эхлүүлж, үр шимийг нь хүртэхэд тусалж, нөгөө талыг хүндэтгэн хүндэтгэж, хүндэтгэх болно.